Costo del proyecto

Uno de los pasos que más se pueden complicar al momento de establecer un trato o un acuerdo laboral con un cliente, es la negociación y establecimiento de tarifas para el pago de tu trabajo. El simple hecho de establecer una tarifa como diseñador o desarrollador freelance representa todo un reto, si a eso le aunamos la necesidad de no ahuyentar a los clientes potenciales, el proceso se convierte en algo intimidante.Es común que cada vez que inicies una negociación con un cliente este desee bajar tus tarifas, son pocos los que respetan tu propuesta inicial y simplemente pagan sin poner objeción, al final de cuentas es su dinero y trabajo les costó ganarlo, por lo que es comprensible que busquen un mejor precio, pero también deben entender tus necesidades y lo que estas ofreciendo. Debes de ser firme y presentar a detalle lo que haces, lo que entregas y la calidad que imprimes en tus trabajos, con ello harás entender el por qué de tus precios.Cuando los clientes tratan de reducir tus tarifas es natural que te sientas incómodo, incluso ofendido si el cliente exagera en este aspecto, esto te puede llevar al punto en el que consideres dar marcha atrás con la negociación por completo, pero antes de caer en esto debes tener serenidad y saber establecer los puntos a tu favor de manera correcta.Al ser diseñador freelance debes considerar a la negociación como una actividad común en tu itinerario, recuerda que los clientes siempre tratarán de regatear en caso de que haya una oportunidad de conseguir un mejor precio, por lo que no debes caer en la desesperación, no debes expresarte enojado o manifestar que te sientes mal valorado porque el cliente puede tomar esto mal. Por nada del mundo ignores al cliente en su oferta, no lo tomes a la ligera aún cuando no consideres bajar tus precios, si reafirmas tus tarifas trata de dar una explicación clara, no lo hagas por simple imposición.

El valor de tu servicio es más importante que el costo Recuerda siempre resaltar el valor que le das al proyecto con tu servicio, los clientes siempre estarán interesados en saber que es lo que tu puedes ofrecer, lo que tu trabajo puede producir, de esa manera verán tu paga como algo necesario y que a futuro rendirá mucho más que la inversión que se hizo, esto hará que el cliente no te vea como un gasto más, y una fuga de dinero que quizás no necesite por completo. Si un cliente no esta del todo convencido con lo que tu haces y ofreces será difícil hacerlo cambiar de opinión y tratar de establecer una tarifa justa que se apegue a tu trabajo.Los clientes deben de ver estos pagos como una inversión, no un gasto, para ello debes demostrar la calidad de tu trabajo y todo lo que conlleva, de igual manera exponer como puede mejorar el negocio que actualmente posee el cliente. Debes ser seguro, y creer en lo que dices, ya que si no confías en tus habilidades y conocimientos no podrás vender tu proyecto y el cliente definitivamente querrá bajar tus precios. Los clientes pueden entender al diseñador Debes tener en mente que los clientes son personas como tú, muchos de ellos son empresarios y emprendedores al igual que tú, por lo que llegar a un acuerdo puede resultar más fácil de lo que parece. No veas a tus clientes como jefes de empresas, velos como compañeros con los cuales colaborarás y trabajarás en equipo, al final el objetivo es el mismo y tu trabajo ayudará a mejorar el proceso que actualmente lleva la empresa.Si tienes una relación de compañerismo con el cliente, al momento de que se lleve a cabo la entrevista, resultará más sencillo establecer tus tarifas y que el cliente pueda entender las razones por las que las estableces. Con esto no estamos diciendo que hagas un abuso de confianza, siempre guarda el respeto debido y respeta las distancias que el cliente quiera establecer, simplemente no consideres esto una entrevista de trabajo, recuerda que son dos emprendedores hablando de negocios

Factores para determinar el precio de un diseño El precio que cobramos por proyecto siempre debe de basarse en varios factores, no únicamente enfocarnos en las horas que le invertimos, también debemos considerar el esfuerzo, los recursos, la complejidad del proyecto, la magnitud, entre otras cosas. No debemos permitir que el cliente nos trate de pagar como si estuviéramos trabajando de manera automatizada, es decir como si por 20 horas hubiéramos realizado lo mismo y las tareas repetitivas llevaron al producto final que fue el sitio web o el sistema.Cuando actuamos como diseñadores freelance, generalmente lo hacemos para empresas o personas que no cuentan con un departamento de sistemas o informática, por lo que al aceptar realizar un proyecto para ellos debemos hacerles ver que nos estamos añadiendo como parte de su equipo, incluso plantearle que podemos ser considerados como un departamento auxiliar por el tiempo que pasaremos realizando su proyecto, por lo mismo necesitamos que se nos trate de manera equitativa, con respeto y con un sueldo adecuado.Si bien esto sería lo ideal, en la mayoría de las ocasiones no sucederá, el cliente siempre nos verá como algo externo durante todo el proyecto y como tal seremos su última prioridad al momento de pago y de atención de necesidades, es por ello que el camino resulta más difícil y tenemos que valernos por nuestros medios.Es obvio que no contaremos con un seguro médico, mucho menos apoyo para vivienda o ahorro para el retiro, por lo que no debemos dejar que se nos menosprecie y se pague como si fuéramos parte de una nómina común, debemos hacer hincapié en estas necesidades y dejar en claro que por ello un diseñador freelance debe de ganar más que un trabajador normal.Debes tener en consideración que habrá momentos en los que el trabajo escaseará, por lo que si cobras poco en tus proyectos no podrás mantenerte mientras buscas algún otro proyecto y terminarás por abaratar más tus servicios.Es difícil para un diseñador freelance determinar cuento cobrar por sus servicios, pero basta con echar un vistazo a los sueldos que se manejan en el mercado local, y a ello aunarle lo que tu consideres necesario para mantener tu salud, mejorar tu vivienda y ahorrar, este es un calculo básico al que tu puedes aumentarle o disminuirle en base a tus necesidades. Este cálculo a pesar de ser sencillo resulta útil cuando no tenemos mucha experiencia en cuestión de finanzas y administración de salarios.Un diseñador freelance siempre debe de cobrar más que un empleado de empresa por el simple hecho del factor riesgo, pero a esto le podemos añadir ciertas características que hacen del empleado freelance una persona que merece más remuneración económica por su trabajo. Experiencia No es por generalizar, puesto que caeríamos en un error, pero es fácil afirmar que la gran mayoría de los diseñadores que deciden emprender un camino como freelancer tienen bastante experiencia en el campo.Cuando un cliente contrata a alguien para realizar algún proyecto de manera externa, siempre busca que sea alguien con experiencia y basto conocimiento sobre el tema, para que de esa manera pueda sacar las cosas a flote rápido y de manera correcta.Si tu tienes a la experiencia como una de tus principales características, debes decirlo y hacerlo ver para que esto se vea reflejado en tu paga.Cuando se contrata a alguien en una empresa, en muchas ocasiones se le da tiempo para que de adapte y vaya aprendiendo, tú como freelance no tienes esta opción y como tal tienes que responder inmediatamente, esto es otro motivo para replantear lo que cobrarás por el proyecto. Disponibilidad y accesibilidad Cuando un cliente contrata a un trabajador freelance de manera automática obtiene el beneficio de tener una persona que siempre estara disponible, puesto que no tiene alguna otra ocupación. Si el cliente necesita algo de manera inmediata, el diseñador freelance puede dedicar días completos a trabajar sin apegarse al típico horario de oficina.Esto no es recomendable pero es posible, de esa manera el cliente puede tener su proyecto terminado en menor tiempo y justo para la fecha de entrega, esto le da la posibilidad al diseñador de cobrar más, pues sacó de un problema al cliente que contaba con poco tiempo para solucionarlo.La mayoría de los diseñadores freelance son fáciles de localizar y cuentan con distintos medios para establecer la comunicación, ya sea mediante una llamada por teléfono, algún mensaje por correo, chat o red social, el diseñador estará al pendiente y podrá responder cualquier duda. En cambio los empleados de una empresa al momento de retirarse de las instalaciones deben ser respetados y no son molestados fuera de sus horas de trabajo (al menos, en la teoría).El recibir llamadas a las 11 de la noche puede no resultar bastante alentador para la mayoría, pero esto brinda comodidad al cliente y si tú como diseñador freelance lo permites, entonces debes considerar esto al momento de elaborar tu presupuesto. Flexibilidad y eficiencia Al eliminar la burocracia que existe en una empresa se logra mayor flexibilidad al momento de realizar un proyecto. No hay necesidad de seguir políticas o métodos de desarrollo por lo que es más fácil dedicarnos unicamente al producto que es finalmente lo que se entregará.Si el cliente tiene algún cambio imprevisto o improvisado se puede realizar sin ningún problema, el diseñador freelance es flexible pues no tiene que pasar reportes o hacer modificaciones a todo un proceso, ya que lo puede realizar sobre la marcha sin detener la producción.El hecho de ser tu propio jefe hace que tú tomes las decisiones y elimina la necesidad de esperar a que un proyecto o funcionalidad se apruebe, tu puedes decidir cuándo y cómo empezar las cosas sin necesidad de consultar a alguien más, esto hace que la eficiencia aumente y el tiempo se dedique a desarrollar el producto.http://www.lawebera.es/diseno-web-freelance/razones-disenador-freelance-debe-cobrar-mas.php