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Description
Quiz by Miguel Rosadio, updated more than 1 year ago
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Created by Miguel Rosadio
over 3 years ago
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Question 1
Question
Uno de los siguientes conceptos no pertenece a los 7 pasos de la venta:
Answer
-
Show
-
Need
-
Heating
-
Prospection
-
Close
Question 2
Question
Show es el paso de la venta en el que vamos a recopilar información del tipo de cliente y conocimiento del perfil de la empresa
Answer
- True
- False
Question 3
Question
Cliente Bronce es aquel que tiene pocos recursos para invertir en nuestra app. Además no brinda información clara de su empresa y muestra desorden en su organización.
Answer
- True
- False
Question 4
Question
Según la pirámide de prospection, si tengo 1000 contactos, cuántos show podré lograr?
Answer
-
100
-
10
-
25
-
250
-
NA
Question 5
Question
Marque cuál de los siguientes comportamientos no reflejan el Perfil del Ejecutivo Ugain: (puede marcar más de una opción)
Answer
-
Falta de orden y organización
-
Práctica de valores
-
Desconocimiento del producto
-
Falta de comunicación
-
No colaborar con su compañero de equipo
Question 6
Question
La segmentación de potenciales clientes establece 3 niveles, estos son: Oro, Platino y Cobre.
Answer
- True
- False
Question 7
Question
El 68% de clientes se van por el trato que reciben.
Answer
- True
- False
Question 8
Question
La etapa ACTION contiene el desarrollo de tres pasos, estos son: (marque los necesarios):
Answer
-
Show
-
Need
-
Use
-
Close
-
Know
Question 9
Question
El posicionamiento de Ugain comprende los siguientes factores: (marque los necesarios)
Answer
-
Códigos Ugain de Etica y Buena Conducta
-
Lenguaje e imagen personal
-
Preparación física
-
Servicios y Valores
-
Integración
Question 10
Question
Para efectuar un buen cierre de ventas es necesario: (marque la opción correcta)
Answer
-
Reunirse con el cliente en un ambiente distendido, romper el hielo, entrar en confianza, conocer el producto, dominar las objeciones.
-
Tutearse con el cliente, llevarlo a su zona de comfort, brindarle la propuesta y esperar que él decida
-
Conocer el producto, llevarlo a un buen almuerzo junto a su familia, presentar la solución y manejar las objeciones.
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