Mentefacto Negociación

Flussdiagrammknoten

• Negociación

•  Proceso en el cual las partes que intervienen deben ser capaces de resolver sus conflictos, procurando obtener resultados que sirvan a los intereses de ambas partes.

• Proceso Congnitivo Complejo

• Toma de Decisiones

• FUNDAMENTOS

• ELEMENTOS

• MÉTODO

• Personas - Intereses - Opciones - Criterios

• Alternativas - Intereses - Opciones - Criterios - Compromiso - Comunicación - Relación 

• Separe el problema de las personas

• Percepción - Emociones - Comunicación

• Enfoque en Intereses NO en posiciones

• Meta es identificar intereses

• Inventar opciones de beneficio mutuo

• Insistir en criterios objetivos