Mapa U.1 comercialización

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• UNIDAD  1 DISTRIBUCIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

• LA DISTRIBUCIÓN: Se encarga de lograr que los productos de la empresa estén disponibles para los consumidores.

• estrategias de distribución: brindan a los vendedores la posibilidad de llegar a la mayor cantidad de clientes posibles

• canal de distribución directo: venta  directa de la empresa

• canal de distribución indirecto: hacen presencia los intermediarios

• TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

• Selectivo

• Exclusivo

• Intensivo

• accesibilidad masiva de productos para todo tipo de ventas

• elegir dónde, cuándo, cómo, y a quién se hará accesible el producto

• Los productores delimitan ampliamente la cantidad de intermediarios en el proceso de distribución.

• FUNCIONES DE DISTRIBUCIÓN: Formación de la oferta comercial, Ventas y postventa (asistencia técnica), Recolección y transmisión de información, Riesgo empresarial 

• ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

• MULTICANAL

• OMNICANAL

• la empresa adopta diferentes circuitos, gestionados de forma autónoma.

• Es la tendencia actual, que elimina la vieja división entre online y offline, dando lugar a una gran multiplataforma.

• TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

• El  largo de las cadenas de distribución

• Según nivel  de flexibilidad

• Según la cantidad de miembros

• los miembros respetan el orden de preeminencia de sus miembros, es aquella en la que pueden darse todo tipo de relaciones entre los miembros

• Las cadenas de distribución pueden ser de tamaño variable, tanto en la cantidad de empresas que la forman como en la cantidad de intermediarios que debe atravesar un producto para llegar al consumidor.

•    También puede clasificarse en tres tipos, en función de la cantidad relativa de miembros de la cadena. Estos son: exclusiva, selectiva y extensiva.