FORO DE TRABAJO - VANEGAS GUZMÁN

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• PROCESO DE NEGOCIACIÓN.

• Es el intercambio de proposiciones entre 2 o mas personas que presumen alcanzar una resolución de la cual derive un complemento benefico para todos.

• ¿Se pretende llevar acabo una "Negociación"'?

• Si.

• Comienza con la entrada de todo aquel individuo que tiene intereses dentro de la negociación, los llamados "actores"

• Debido a las deficiencias existentes es imposible continuar el proceso.

• No.

• Una vez fijados los mismos, comienza el análisis de la "contraparte", tomando en cuenta la información mas relevante, perspectivas, fortalezas y debilidades de la negociación y el negociante.

• Las propuestas, el punto céntrico de toda negociación, tácticas como puntos de arranque, ¿la mas efectiva? la que no sobrepase su punto de reserva, las alternativas surgen dependiendo de como se este levando acabo la negociación.

• ¿Es factible continuar con la negociación?

• No.

• Debido a las deficiencias existentes es imposible continuar el proceso.

• Si.

• ¿Aceptar o declinar la oferta?

• Declinar.

• Aceptar.

• Debido a las deficiencias existentes es imposible continuar el proceso.

• Una vez en este punto, se dispone a cerrar la negociación en los términos que las partes establezcan entre ellas, a medida que dependiendo del grado de formalidad de la negociación, los protocolos de clausura serán variables, pero en todos los distintos escenarios de acuerdo, no hay mejor testigo que el papel escrito.

• Se da por concluido el proceso de negociación.