Capítulo 1, 2, 3 y 4 de Michael Porter

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• Ventaja Competitiva: Creación y Sostenimiento de un desempeño Superior Michael Porter

• Juan Pablo Gómez Leal

• Estrategia Competitiva

• Necesidades de los compradores

• Balance oferta/demanda

• Las empresas buscan ser el productor de menor costo de la industria a la que pertence.

• Líder en costos

• Diferenciación

• Estrategias genéricas

• Una empresa busca ser única en su sector industrial .

• Enfoque

• Descansa en la elección de un panorama de competencia amplio.

• Planeación Estratégica

• Estructura organizacional

• Evolución del sector industrial

• 5 fuerzas competitivas

• Competidores en el sector industrial

• Compradores

• Sustitutos

• Proveedores

• Competidores potenciales

• Los compradores deben de estar dispuestos a pagar un precio por un producto que exceda a su costo de producción, o no sobrevivirá a largo plazo.

• Las utilidades son una función del balance entre la oferta y la demanda.

• Si la demanda es mayor a la oferta, habrá utilidad.

• Puede basarse en el enfoque de la mercadotecnia, sistema de entrega, el precio del producto.

• Tiene dos variantes: enfoque de costo  y enfoque de diferenciación.

• Puede alterar la capacidad de sostenimiento de una estrategia o el tamaño de la ventaja competitiva.

• Se ha puesto de moda combinar la motivación con la misión de la empresa, con el fin de sostener su participación en el mercado

• Muchos planes estratégicos son listas de pasos con clara articulación de ventaja competitiva, basados en proyecciones de precios y costos a futuro.

• Ventaja Competitiva: Creación y Sostenimiento de un desempeño Superior Michael Porter

• Juan Pablo Gómez Leal

• Cadena de valor y ventaja competitiva

• Panorama competitivo y la cadena de valor

• Cadena de valor y estructura organizacional

• La CDV proporciona una manera sistemática para dividir a una empresa

• Puede ser usada para examinar cómo están y cómo deben ser agrupadas las actividades de una empresa.

• Cadena de valor

• A raíz de las actividades de una empresa se crea una serie de relaciones o eslabones que tienen como objetivo aportar el mayor valor posible para el cliente

• Compradores

• Sustitutos

• Proveedores

• Competidores potenciales

• Puede tener un poderoso efecto en la VC ya que conforma la configuración y economía de la CDV..

• Hay cuatro dimensiones del panorama:

• La estructura organizacional falla con frecuencia en proporcionar mecanismos para coordinarlo u optimizarlos

• Se divide en 

• Actividades primarias

• Actividades de apoyo

• Logística interna Operaciones Logística externa Mercadotecnia y ventas Servicio posventa

• Infraestructura de la empresa Adm. de RR.HH. Desarrollo tecnológico Abastecimiento

• Panorama industrial

• Panorama del segmento

• Grado de integración

• Panorama geográfico

• Puede basarse en el enfoque de la mercadotecnia, sistema de entrega, el precio del producto.

• Juan Pablo Gómez Leal

• Diferenciación

• Es uno de los dos tipos de diferencia que toda empresa puede poseer.

• Una empresa se distingue entre sus competidores si puede ser única en algo que le otorgue valor al cliente

• Surge de las actividades específicas qie la empresa desempeñan y de como le afetan a l comprador.

• Diferenciación y la CDV

• Diferenciación

• Amplitud de actividades

• El abastecimiento de materias primar y otros insumos pueden afectar el desempeño del producto final

• La exclusividad

• Las act. de desarrollo tecnológico pueden llevar a diseños de productos que tengan un desempeño único.

• Incluye empresas que poseen experiencia y le pueden brindar más de un servicio al cliente.

• También se conoce como su panorama competitivo.

• Las act. de valor que representan un pequeño porcentaje del costo total pueden tener un fuerte impacto en esta estrategia.

• Las utilidades son una función del balance entre la oferta y la demanda.

• Si la demanda es mayor a la oferta, habrá utilidad.

• Ventaja Competitiva: Creación y Sostenimiento de un desempeño Superior Michael Porter

• Juan Pablo Gómez Leal

• Ventaja en costo

• Es de vital importancia para las estrategias de diferenciación

• Cadena de valor y análisis de costos

• La CDV proporciona una herramienta básica para este análisis.

• Las guías de costos determinan el comportamiento del costo dentro de una actividad, difieren en el grado al que una empresa los controla.

• Cadena de valor para el análisis de costos

• Punto de partida es definir la CDV de una empresa  asignar costos operativos y activos a las act. de valor.

• Debe reflejar los tres principios siguientes

• Tamaño y crecimiento del costo representado por la actividad.

• Comportamiento del costo de la actividad.

• La disgregación de la CDV genérica en act. de valor individuales 

• Un diferenciador debe mantener una proximidad en el costo a la de sus competidores.

• El comportamiento del costo también ejerce una fuerte influencia en la estructura general del sector industrial.

• Cada actividad implica costos en la forma de capital fijo y de trabajo.

• Los estudios tienden a concentrarse en costos de manufactura.

• No toman en cuenta los de mercadotecnia, servicio e infraestructura en la posición del costo relativo.

• Diferencias de competidor al desempeñar la actividad.

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