Proceso de la administracion de ventas

Flussdiagrammknoten

• Proceso de Administración de  ventas

• Pasos

• 1. Formulacion2. Aplicacion3. Evaluacion y control

• Factores

• Influencia del entorno

• Limita la capacidadDetermina el exito o fracasoCrea nuevas oportunidadesCambia las variables

• Externos

• Internos 

• Factores fuera del alcance del gerente

• Acciones

• Identificar oportunidadesAdecuar estrategiasIdentificar tendencias

• Variables

• Legales y politicos

• Tecnicos

• Socioculturales

• Ambientales

• Metas, objetivos y cultura

• Personal

• Recursos financieros

• Capacidad productiva

• Capacidad de servicio

• Capacidad tecnologica

• Grado de competencia, condiciones economicas

• ReglamentosLey antimonopolio, de proteccion al consumidos y de igualdad de oportunidad de empleo

• Impulsa la capacidad de la empresa

• Productos de acuerdo a las tendencias

• Fuente de recursos