Pronósticos

Flussdiagrammknoten

• PREDICCIÓN DEL FUTUROMITOS Y REALIDAD

• ¿Por qué se necesitan los pronósticos?

• Satisfacer la curiosidad

• Para mejorar la toma de decisiones

• Para generar un consenso

• Describir lejanos mundos futuros y cómo podrían ser

• * Horóscopos*Astrología* Buenaventura* Ciencia ficción* Conjeturas

• Puede beneficiar o perjudicar a una empresa (en caso de que estén desacertados)

• * No son neutrales* conocer el grado de incertidumbre* Deben ser muy cuidadosos

• Acuerdo o conformidad en algo de todas las personas que pertenecen a una colectividad.

• * Programas y pronósticos a largo plazo

• Bases científicas del pronóstico

• Norma o relación correspondiente al hecho de que se trate

• Observación de la regularidad de un determinado fenómeno

• Relación de causa y efecto

• Pronóstico científico

• * Precisión y objetividad* Datos cuantitativos* Se emplea un modelo estadístico (matemático)* Factores (variables)* Datos (observaciones diarias)

• Procedimiento:1. Se encuentran y reúnen datos2. Se elige un modelo estadístico3. Se relacionan y miden con precisión las pautas y las relaciones implicadas4. Se hacen los pronósticos extrapolando las normas y relaciones seleccionadas y medidas5. Puede evaluarse la incertidumbre de los pronósticos y reducir las consecuencias negativas de los sucesos inesperados

• Factores que afectan al acierto del pronóstico

• Las normas o relaciones que puedan cambiar con el tiempo

• Las pautas o relaciones deben permanecer constantes

• Alunas pautas de tiempo no van en la misma dirección, ni a velocidad constante

• Las personas pueden influir sobre los hechos futuros

• Intervención de personas con muchas influencias

• Reacciones respecto al pronóstico publicado

• Plazo de tiempo del pronóstico

• La exactitud del pronóstico disminuye a medida que el plazo de tiempo comprendido aumenta

• Cambios tecnológicos

• Al implantar nuevas tecnologías, esperan modelar el futuro en la dirección deseada, para conseguir ventajas competitivas

• Barreras aduaneras

• Cuanto menores son las barreras aduaneras, menos acertado es el pronóstico, debido al cambio de pautas que pueden influenciar los competidores

• Difusión de la información

• Cuanto más rápida sea la difusión de la información, menos útil será el pronóstico

• Elasticidad de la demanda

• Cuanto más elástica sea la demanda, menos acertados serán los pronósticos

• Artículos de consumo frente a productos industriales

• Los artículos de consumo son más precisos que los que hacen sobre productos industriales. Los productos industriales se venden sólo a unos pocos clientes.

• Lo que puede y no puede predecirse

• Predicciones a corto plazo

• * Puede beneficiarse extrapolando la inercia (momento) que está el fenómeno económico y de negocios* Pueden alterarse pocas cosas * Es factible sobre una base de rutina 

• Predicciones a mediano término

• * La incertidumbre aumenta* Aplicable a efectos de presupuesto* Pueden resultar inexactos* Incapacidad para predecir recesiones y periodos de euforia

• Predicciones a largo plazo

• * Planes de expansión capital* Lanzar proyectos de inversión I +D * Nuevos productos y formular estrategias* Objetivos a largo plazo, tendencias preponderantes

• La evaluación  de los pronósticos

• Uso de los puntos de referencia

• Registro de pronósticos anteriores

• Supuestos utilizados

• Los <<noes>> del pronóstico