Kevin J. Perez Rueda

Flussdiagrammknoten

• Estrategia de Precio

• Precio

• Valor de Uso

• Importancia de un objeto de acuerdo a lo que represente para el individuo

• Valor de Cambio

• Trascendencia de un objeto de acuerdo a la importancia que los demás le adjudiquen al ser intercambiada

• La cantidad de dinero necesaria para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan

• Función de los precios

• Regula la producción.Regula el consumo.Distribuye la producción entre los diferentes miembros de la sociedad.Auspicia la investigación y el desarrollo del país.

• Objetivos de los precios

• Conservar o mejorar su participación en el mercado.Estabilizar los precios.Conseguir una tasa de retorno sobre la inversión.Maximizar las utilidades.Enfrentar o evitar la competencia.Penetración en el mercado.Promoción de la línea de productos.Supervivencia.

• Factores que intervienen en la fijación de precios

• Costo

• Dinero que se paga para llevar a cabo cierta operación.

• Punto de equilibrio

• Aquel en que los costos totales es exactamente igual a los ingresos totales.

• Demanda

•  Cantidad de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar al precio del mercado.

• Oferta

• Número de productos que los fabricantes están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado.

• Competencia

• La fijación de precios en relación a los competidores hace que el empresario se dé cuenta con exactitud del nivel de precios de la competencia.

• Ciclo de vida de un producto

• Introducción.Crecimiento. Madurez.Declinación.

• Inflación

• Aumento en el nivel de precios que se expresa en la pérdida del poder adquisitivo del dinero, específicamente del salario.

• Recesión

• Economía estancada o en declive; se reconoce por los altos niveles de desempleo. 

• Estrategias y políticas para la fijación de precios.

• Identificar los objetivos de los precios. Estimar la demanda, costos y utilidades. Seleccionar la estrategia de precios que se utilizará. Establecer las tácticas para afinar el precio base.

• Las estrategias básicas para determinar el precio de un producto o servicio son las siguientes

• Política de penetración. Política de precios de línea.Política de fijación de precios por prestigio.Política de liderazgo en el precio.Política de fijación de precios por costumbre.Política de precios de supervivencia.Política de precios relacionados con la demanda.Política de precios en función de la competencia.

• Establecimiento de tácticas para afinar el precio base

• Política de precios por área geográfica.Política de un solo precio.Política de precios variables.

• Discriminación de precios

• Discriminación con base en la versión del producto. Discriminación con base en el lugar.Discriminación con base en el tiempo.Discriminación con base en el cliente. 

• Descuentos y bonifi caciones

• Los descuentos por cantidad. Descuentos por cantidad acumulativaDescuentos de patrocinio.Descuentos por cantidad no acumulativa.Descuentos comerciales.Descuentos en efectivo.Descuentos estacionales.Descuentos promocionales.