precios

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• Precios

• Naturaleza, concepto y tipos de precios

• punto al que se iguala el valor monetario de un producto o servicio 

• METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

• a) Los costos b) La competencia c) El mercado o la demanda

• TIPOS DE PRECIOS

• Sobreprecioprecio de penetraciónPrecios económicos Precio diferenciado psicológica para fijación de precio. 

• Políticas, estrategias y tácticas de fijación de precios.

• DESNATAR EL MERCADO, PENETRACIÓN, LIDERATO

• Las políticas deben dar origen a precios establecidos

• Política de sobrevaloración del precio o descremado. Política de penetración. Política de fijación de precios por prestigio. Política de liderazgo en el precio. Política de fijación por costumbre. Política de precios de supervivencia. 

• Estrategias.

• DESNATAR EL MERCADO.

• Política de precios relacionados con la demanda: Fijación psicológicaFijación de precios promocionales.  Política de precios siguiendo al competidor. Statu Quo Política de precios por área geográfica.Política de un solo precio. Política de precios variables.

• Tácticas para afinar el precio base

• Descuentos por cantidad. Por cantidad acumulativa. De patrocinio. Descuentos comerciales. Descuentos en efectivo. Descuentos estacionales.

• consiste en que sean diferentes a lo largo del tiempo, se utiliza en el lanzamiento de un producto

• Factores que influyen para la determinación del precio

• Penetración

• consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial 

• Liderazgo del mercado 

• Dominar el mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. 

• Supervivencia Maximización de las utilidades actuales Liderazgo en su segmento del mercado Liderazgo por la calidad del producto.

• TIPOS DE PRECIOS: PENETRACIÓN, SICOLÓGICOS, SIMBÓLICOS, IMPARES, POR LÍNEAS, PROFESIONALES, ÉTICOS, PROMOCIÓNALES:

• Penetración estrategia de precio que consiste en fijar el precio inicial bajo con la finalidad de facilitar la rápida penetración del producto en el mercado.

• Psicológico: se fija con la finalidad de transmitir una idea determinada sobre el producto, se usa en ocasiones para promociones.

• Por línea de productos: consiste en la fijación de precios agrupados por líneas de productos tomando las diferencias de costos por línea. 

• Profesionales: como médicos, abogados aplican precios estandarizados por servicios específicos 

• Precios éticos: según el fin social Un medicamento esencial para curar una enfermedad se puede vender por debajo del precio.

• Promocionales: reducciones del precio a quienes participen en programas de publicidad y apoyo de ventas

• FACTORES QUE INCIDEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS:

• La negociación ,Precios geográficos,Descuento en el precio ,Factores económicos, Sociales:, Políticas. 

• ¿QUÉ ES EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN?

• es la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables.

• Métodos y técnicas de fijación de precios:

• FIJACIÓN DE PRECIOS POR COSTO-PLUS

• Margen flexible

• precios imitativos

• El precio se adapta a las fluctuaciones del mercado

• el precio se basa teniendo en consideración el precio de la competencia

• precios experimentales

•  investigación del mejor precio mediante la organización de experimentos controlados

• transcripción de Fijación de precios por descuento y bonificación

• Descuento

• Bonificación:

• Descuento funcional: 

• Descuento por cantidad:

• Descuento por temporada:

• Reducción directa del precio de compra durante un periodo especifico o por volúmenes grandes.

• Dinero promocional que pagan los fabricantes a los minoristas a cambio de exhibir sus productos de alguna forma 

• reducción del precio para aquel consumidor que adquiere un producto o servicio en grandes cantidades.

• se ofrece a los revendedores que realizan funciones de venta, promoción y almacenaje.

• reducción del precio para los compradores que adquieren productos fuera de temporada 

• Descuento en efectivo:

• Complementos: 

• reducción del precio que el consumidor paga por un producto o servicio.

• las reducciones del precio a quienes participen en  programas de promoción y apoyo de ventas. 

• Punto de equilibrio y analisis marginal.

• usado comúnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender un determinado producto

• Analisis Marginal

• Estudia el aporte de cada producto/servicio/cliente a las utilidades de la empresa.

• Permite, por ejemplo, contestar las siguientes preguntas: 

• • ¿A partir de qué volumen mínimo de ventas conviene lanzar un nuevo producto? • ¿Conviene dejar de producir un determinado producto existente? • ¿Realmente le conviene a la empresa estar atendiendo a un determinado cliente? • ¿Convendría cerrar directamente una fábrica o sucursal? • ¿Cuánto tengo que vender para que convenga continuar? • ¿Cuál es el precio mínimo que debería cobrar por una unidad adicional de un producto? • ¿Convendría utilizar la capacidad ociosa de la planta para vender el volumen adicional a un precio menor que el actual? (por ejemplo, vendiendo al costo variable el producto de exportación, lo cual se denomina “dumping” y es una práctica prohibida) • ¿Qué efecto tiene en las utilidades un corrimiento de la demanda entre productos? • ¿Conviene tercerizar una producción?

• Técnicas de investigación para la fijación de precios

•  Fijación de precio basada en la oferta y la demanda:

• El precio es, en teoría, inversamente proporcional a la oferta y directamente proporcional a la demanda.

• Fijación de precio basada en los costes

• En esta técnica se utilizan, entre otros, los siguientes conceptos: Coste total (CT): Suma de los costes fijos (CF) y de los costes variables (CV) CT = CF + CV

• TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

• 1. Fijación de precio basada en la oferta y la demanda. 2. Fijación de precio basada en los costes 3. Fijación de precio basada en la competencia 4. Fijación de precio basada en el mercado 5. Fijación de precio basada en la psicología del cliente 6. Fijación de precio basada en la demanda 7. Fijación de precio para nuevos productos 8. Otras decisiones relacionadas con el precio

• ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS PRECIO MUNDIAL ESTANDAR

• COSTO PLUS Costo Marginal PRECIO ESTÁNDARLa doble fijación del precio: 

• Fijación de precio diferenciado por mercado.

• Diferenciación por precio