MAPA CONCEPTUAL CAPITULO 3..

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•  COMPONENTES BASICOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION O ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA 

• COMPONENTES DE UN ESTUDIO DE MERCADO

• TIPOLOGIA DE BIENES Y/O SERVICIOS

• ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION

• TEORIA DE LA DEMANDA

• ETNOMARKETING: DIMENSION CULTURAL DEL MARKETING

• COMERCIALIZACION DE UN BIEN Y/O SERVICIO

• PROYECTO EXPORTACION BIENES Y/O SERVICIOS

• INSTRUMENTO PARA ENCUESTA (SPE)

• Mercado es el proceso de planificar y llevar a cabo el diseño, la fijacion de precios, la promocion y distribucion de ideas, bienes y servicios.

• ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA:- Identificar producto o servicio.- Analisis de oferta.- Analisis de demanda.- Almacenamiento.- Materia prima-Descripcion metodologica.

• ANALISIS DE COMERCIALIZACION:- Empaque.- Transporte.- Precios.-Canales de comercializacion.- Estrategias y penetracion de mercado.- Comercializacion materia prima.

• Una de las formas de obtener informacion primaria es la aplicacion de encuestas. en nuestro medio con frecuencia se abusa de la aplicacion de encuestas

• La diferencia entre servicio y producto tiene cada vez meno sentido en la medida que mas lo comprendemos. Hoy en dia la calidad de un producto involucra la garantia de un buen servicio ya que el consumidor satisface necesidades y expectativas.

• 1. Bienes y servicios finales.2. Bienes y servicios intermedios.3. Bienes de capital.4. Bienes y servicio sin valor economico.5. Bienes y servicios financieros.6. Bienes y servicios 

• - SUNTUOSOS : Joyas, vehiculos, perfumes.- Esenciales: Comida, vivienda, vestuario.- DETERMINANTES: Aire, agua, medio ambiente.

• Antes de iniciar un estudio de mercado y comercializacion de un bien o servicio hay que conocer los terminos de referencia exigidos por la entidad al cual presentara el estudio de factibilidad si se pretende financiar el proyecto.

• OBJETIVOS:Que se pretende lograr con el estudio.

• METODOLOGIA:Es como abordar el estudio del mercado y comercializacion para lograr los objetivos

• IDENTIFICACION DEL PRODUCTO:Se explica claramente en que consiste el bien o servicio desde el punto de vista del mercado.

• DETERMINACION DEL AREA DE INFLUENCIA:- Area de influencia de la materia prima.- Area de influencia de la competencia.- Area de influencia de la demanda.

• COMPORTAMIENTO Y PROYECCION DE LAS VARIABLES : MATERIA PRIMA, OFERTA Y DEMANDA DE UN BIEN O SERVICIO:El analisis del comportamiento, evolucion y proyeccion de las variables es fundamental para un proyecto de desarrollo.

• ANALISIS DE REGRESION:El analisis de regresion tiene como finalidad identificar la funcion matematica en que estan relacionadas las variables.

• 1. REGRESION LINEAL.2. REGRESION CURVILINEA.

• La demanda de un bien o servicio depende de factores relacionados tanto con el cliente como de su entorno inmediato.

• Qx = f(Px, Yc, Ps,U)Qx = demanda del servicioPx = precio del productoYc = nivel de ingresosPs = precios de productosU = preferencia consumidor

• COEFICIENTE DE ELASTICIDAD:ELASTICIDAD = cambio relativo en la cantidad demandada / cambio relativo en el ingreso o precio

• APLICACION DEL MUESTREO EN UN ESTUDIO DE BIEN O SERVICIO:

• La teoria del muestreo se puede considerar como inherente a los modernos metodos estadisticos.

• - Muestreo Aleatorio Simple- Estimadores- Error Estandar- Tamaño De La Muestra- Muestreo Aleatorio Estratificado- Muestreo Aleatorio Por Conglomerados

• Es una metodologia que permite captar informacion de manera mas completa , en la fuente real del consumo.Cuando se consulta al consumidor  sobre  las percepciones y opiniones.

•  El etnomarketing, metodologia de investigacion que se origina en las ciencias sociales , especialmente en la antropologia, considera que la decision de compra va mas alla de la funcion basica de un producto o servicio. Ademas tiene en cuenta que se adquieren por un determinado segmento de la poblacion.

• El mercadeo es la actividad humana por medio de la cual una persona obtiene lo que necesita y desea, mediante el intercambio de productos, servicios y otros elementos de valor con los demas.

• El proceso de globalizacion de la economia ha creado un ambiente propicio para el desarrollo de proyectos de exportacion o importacion de bienes o servicios.El exito del proyecto esta relacionado con la calidad de la informacion que debe recolectarse en sus diferentes dimensiones.

• FACTOR CLAVE EN LA COMERCIALIZACION

• - Transporte- Almacenamiento- Empaque- Precio- Publicidad- Servicio

• FACTORES PARA FIJAR PRECIOS

• - Precios productos competitivos- Precios productos sustitutos- Precios productos complementatrios- Costos de produccion y distribucion- Conocimiento general propension- Reacciones de intermediarios- Reacciones del consumidor- Legislacion comercial

• SISTEMA TRADICIONAL DE MERCADEO

• Productores (vendedores)Compradores (consumidores)

• FACTORES DE MERCADOS

• - Identificacion de las preferencias arancelarias- Estimacion de la demanda actual- Caracteristicas de los compradores- Condiciones exigidas por los compradores- Caracteristicas del mercado- Canales de distribucion- Regulaciones del pais de interes- Normas de calidad que se aplican al producto o servicio.

• - Cotizacion Ex - Work- Cotizacion FOB-Cotizacion C&F- Cotizacion CIF- Cotizacion FAS

• RECOMENDACIONES PARA UNA ENCUESTA

• - Cada pregunta debe atender a un objetivo- Adecuar preguntas a las caracteristicas de la poblacion- No abuse de la extension del formulario-Someter a prueba sus preguntas antes de reproducir el formulario-Determine que tipo de preguntas se va aformular- Defina con claridad el tipo de mecanismo que utilizara para hacer la encuesta- Seleccionar y entrenar debidamente al equipo humano de apoyo- Defina mecanismos de control apropiados para aplicacion del formulario