Zusammenfassung der Ressource
Flussdiagrammknoten
- Generar los ingresos de la compañía
- Se garantiza sostenibilidad y permanencia de la empresa en el mercado
- Preparar planes y presupuestos de venta
- Establecer metas (largo plazo) y objetivos (corto plazo).
- Calcular la demanda y pronosticas las ventas
- Determinar el tamaño y la fuerza de ventas
- Reclutar, seleccionar (en equipo con RR.HH) y capacitar a los vendedores.
- Establecer cuotas de venta
- Definir estándares de desempeño y evaluarlo
- Elaborar planes de compensación y motivación
- Realizar análisis del costo
- Realizar monitoreo del departamento de ventas
- Delimitar territorio o área
- GERENTE NACIONAL/REGIONAL DE VENTAS
- Importante indicador de la gestión empresarial
- DEPARTAMENTO DE MARKETING
- Investigación de mercados
- Desarrollo y planeación de productos
- Realizar un pronóstico de ventas
- Elegir tácticas y estrategias para el logro de los objetivos
- Desarrollar actividades y elaborar el Plan de ventas
- Supervisar el Plan e identificar fallas en la ejecución
- Cuyos pasos fundamentales son
- Trimestral, mensual, semanal
- Frecuencia en planificación de ventas
- Herramienta administrativa