MERCADEO INTERNACIONAL

Aplicación de estrategias de marketing en un entorno diferente al propio, es decir interacción de mercado en otros países
1. Caracterìsticas
  1. Interdependencia económica y comercial entre los diferentes países
  2. Entorno inestable e impredecible de los países y mercados
  3. Cambio en las reglas del juego de los gobiernos de algunos países
  4. Una mayor competencia para nuestro producto en los distintos mercados internacionales
2. Motivos de Internacionalización
  1. Proactivos
    1. La empresa posee algunos productos únicos o de una ventaja tecnológica, la cual le daría exclusividad en el mercado
      1. Producción a grandes escalas, para poder lograr beneficios económicos que le van a permitir tener dos grandes posibilidades
        Crecimiento sostenible
        Prolongación del ciclo de vida
  2. Reactivos
    1. Se encuentra en sobreproducción local como consecuencia de una disminución de las ventas en el mercado
3. Once razones por las cuales las empresas nacionales deben orientarse hacia la exportación.
  1. Para escapar de la crisis o saturación del mercado doméstico
  2. Para contrarrestar cambios demográficos
  3. Para exportar tecnología a países menos desarrollados que el nuestro
  4. Para aumentar se influencia política en otros países
  5. Para mantenerse frente a la competencia o escapar de ella
  6. Para disfrutar de economías de escala en la producción
  7. Para extender el ciclo de las vida del producto
  8. Para deshacerse de inventaros de un determinado producto
  9. Para obtener ventajas en el pago de impuestos
  10. Para crear oportunidades de investigación, probando productos en los mercados extranjeros
  11. Para establecer una imagen progresiva de la misma
Distribución FÍsica Internacional
1. Su finalidad es guardar el equilibrio que debe existir entre los términos contractuales y su cumplimiento en los canales de distribución, precios, tiempos y gestión operativa a mediano plazo en concordancia con la política empresaria
2. Objetivos
  1. Importancia del tiempo y lugar
  2. Alcance de la distribución física
  3. Relación con funciones directas
3. Canales de comercialización
  1. El consumidor final se encuentra en un país distinto al de producción
    1. Localización
    2. Tiempo
    3. Dinero
    4. Relaciones Humanas
    5. Transporte
  2. Administración de ventas
    1. Facturación
    2. Condiciones de bonificación
    3. Descuentos
    4. Financiación
  3. Modos de transporte
    1. Aéreo
    2. Terrestre
    3. Marítimo
    4. Ferroviario

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	Erstellt von Julieth Muñoz vor mehr als 6 Jahre