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Negotiating for Mutual Advantage

Beschreibung

Negotiating for Mutual Advantage
Rishabh Wadhwa
Mindmap von Rishabh Wadhwa, aktualisiert more than 1 year ago
Rishabh Wadhwa
Erstellt von Rishabh Wadhwa vor etwa 6 Jahre
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Zusammenfassung der Ressource

Negotiating for Mutual Advantage
  1. Types of assertion
    1. Basic Assertion
      1. Empathetic Assertion
        1. Broken Record/instant replay
          1. Fogging
            1. Applications
            2. Negative Feelings Assertion
              1. Discrepancy Assertion
                1. Consequence Assertion
                2. The features of a negotiation
                  1. People involved
                    1. Formality
                      1. Contact
                        1. Conflict
                          1. Joint decision-making
                          2. Persuasion vs negotiation
                            1. 1. Objectives
                              1. 2. Flexibility
                              2. The three-phase negotiation model
                                1. A) Planning Phase
                                  1. Identify the issues
                                    1. Research
                                      1. Setting objectives
                                        1. Researching the players
                                          1. Using written documents
                                          2. B) Negotiating phase
                                            1. Exploration
                                              1. Bidding
                                                1. Bargaining
                                                  1. Settling
                                                  2. C) Consolidation phase
                                                  3. Assertiveness in a negotiating situation
                                                    1. Assertiveness control model
                                                      1. Responsiveness
                                                        1. Communication style grid
                                                          1. Communication style characteristics
                                                            1. The amiable
                                                              1. The analytical
                                                                1. The driver
                                                                  1. The expressive
                                                                    1. Strengths and weaknesses of the styles
                                                                    2. Recognising others’ communication style
                                                                      1. Communication style and leadership
                                                                        Zusammenfassung anzeigen Zusammenfassung ausblenden

                                                                        Möchten Sie kostenlos Ihre eigenen Mindmaps mit GoConqr erstellen? Mehr erfahren.

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                                                                        Rishabh Wadhwa
                                                                        Critical thinking
                                                                        Rishabh Wadhwa
                                                                        Critical Thinking
                                                                        Mohammed Alzomor
                                                                        Negotiating for Mutual Advantage
                                                                        Mohammed Alzomor
                                                                        Deutsche Bundesländer und ihre Hauptstädte
                                                                        max.grassl
                                                                        Bourdieu
                                                                        Melanie Najm
                                                                        Die Reformation (Karteikarten)
                                                                        AntonS
                                                                        Ausgewählte Dramentheorien im Überblick
                                                                        Carolyn Li
                                                                        Vetie - Pathologie 2017
                                                                        Fioras Hu
                                                                        Prüfungsthemen APSY EURO-FH B.Sc.
                                                                        ??? ???
                                                                        Vetie Virologie 2012
                                                                        Isabelle K.
                                                                        Bibliothek durchsuchen