Estrategias para negociaciones exitosas

Negociación
1. Proceso
  1. 2 o más personas
    1. Intercambian ideas
      1. modificar relaciones
        alcanzar un acuerdo
        satisfacer nececidades mutuas
2. Proceso de resolución de conflicto
  1. Relación de fuerzas
    1. Se desplaza de una lado a otro
      1. Debe existir un equilibrio
        De lo contrario se afecta la reación
Fases de una negociación
1. Preparación
  1. Lo que se pretende conseguir
    1. ¿cómo conseguirlo?
    2. Tratar de descurbir objetivos del contrario
2. Discusión
  1. Exploración de necesiades
  2. Analizar lenguaje corporal del oponente
    1. Mayor contról de la negociación
    2. Generar tácticas de negociación
      1. Pasos para llevar a cabo el plan de acción
      2. Asalto dirécto
        Presionar e impresionar
        Argumentos poderos y contrastados
        Debilitar o desorientar al adversario
      3. Receso
        Aplazamiento de tiempo
        Reconsiderar aspectos y argumentos
        Rompe el ritmo
      4. Ultimatúm
        Empujar a tomar una decisión
        No dejar tiempo para reflexionar
3. Propuestas
  1. Evitar arriegarse al incio
  2. Primero cautelosas y exploratorias
4. Intercambio
  1. Más intensa del proceso
  2. Obtener algo a cambio de renunciar a algo
    1. Ofertas deben ser condicionales
5. Cierre
  1. Acuerdo al que se llega
Tipos de negociación
1. Cooperativa
  1. Alta cooperación
  2. Beneficio para ambas partes
    1. Respeto por este
  3. Invertir habilidades y medios
    1. Para obtener beneficios en conjunto
      1. Que no alcanzarían por si solos
2. Competitiva
  1. Débil cooperación
  2. Victoria final
    1. Sin importar la otra parte
  3. Poderes entran en juego
3. Harvard
  1. Ganancias mutuas
  2. Alta cooperación
  3. Ganar-ganar
Se propone un modelo de negociación
1. MONACO
  1. Modelo de negociación asistido por computadora
  2. Determinar objetivo de la negociación
  3. Establecer límites monetarios
    1. Se evitan sorpresas al final de la negociación
  4. Conocer tácticas del lenguaje corporal de los contrincantes
    1. Pedir interrupción o termina de la sesión
  5. Se analizan ventajas y desventajas
    1. Se toma una decisión
      1. Seguir o cambiar la técnica utilizada
      2. Basada en la sugerencia del software

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	Erstellt von Alexis Rojas vor mehr als 6 Jahre