Teoría de la motivación de logro

David McClelland
1. Necesidades
  1. Personalidad
  2. Interacción con el ambiente
Necesidad de logro
1. Excelencia
  1. Cumplimiento
    1. Esfuerzos individuales
2. Dimensión de responsabilidad
  1. Cinco grandes
    1. Confiabilidad
3. Caracteristicas
  1. Solución de los problemas
  2. Orientadas
    1. Metas
      1. *Moderadas *Realistas *Alcanzables
  3. Buscan
    1. Individualidad
    2. D e s a f í o
  4. Deseo
    1. Retroalimentación
Necesidad de poder
1. Preocupación
  1. Influir en otros
  2. Posiciones de autoridad
2. Dimensión de extraversión
  1. Cinco grandes
    1. Caracteristicas
      1. Control de la situación
        Influir en otros
        Controlarlos
        Noles gusta perder
      2. Ambiguos
      3. Baja necesidad
        Afiliación
        Afabilidad
      4. Buscan
        Posiciones de autoridad
        Estatus
      5. Sintonia
        Poder
        Política
        Liderazgo exitoso
        Posiciones gerenciales
Necesidad de afiliación
1. Preocupación
  1. Desarrollar Mantener Restaurar
    1. Relaciones personales
      1. Cercanas
  2. Influir en otros
2. Dimención
  1. Cinco grandes
    1. Afabilidad
3. Buscan
4. Rasgo
  1. Sociabilidad/ Sensibilidad
  2. Inteligencia emocional
5. Caracteristicas
  1. Disfrutar
    1. Actividades sociales
    2. Deseo
      1. Pertenecer
        Grupos Organizaciones
  2. Proclives
    1. Evitar
      1. A d m i n i s t r a c i ó n
6. Baja
Perfil de motivación
1. Sin clasificación
  1. Adaptación
  2. Apaertura a la experiencia
  3. No son necesidades
2. Necesidad
  1. Alta/baja
    1. Logro Poder Afiliación

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