Una teoría de la definición de Negocios

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Mindmap am Una teoría de la definición de Negocios, erstellt von Maria Andrea Urrego am 09/11/2014.
Maria Andrea Urrego
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Zusammenfassung der Ressource

Una teoría de la definición de Negocios
  1. Conceptualizando la definición en tres dimensiones
    1. 1.¿Quiénes son los clientes de la organización ?
      1. Grupo de clientes
        1. Grupos de Identidad
          1. Geográfica
            1. Demográfica
              1. Clase socioeconómica
                1. Estilos de vida
                2. Segmento de clientes
                  1. Quien
                3. 2. ¿Cómo puede la organización satisfacer las necesidades de los clientes ?
                  1. Funciones de clientes
                    1. Productos o servicios realizan determinadas funciones para los clientes
                      1. Beneficios, función, atributo
                      2. Necesidades de clientes
                        1. Qué
                      3. 3. ¿Qué tecnología utiliza la organización para satisfacer las necesidades de los clientes ?
                        1. Tecnologia
                          1. La forma alternativa en la que una función particular se puede realizar para un cliente
                            1. Mezcla de mercadeo
                              1. Combinación de producto, empaque, promoción, distribución
                              2. Cómo
                            2. Conceptualizando la definición en dos dimensiones
                              1. 3. Producto
                                1. 1, 2. Mercado
                              2. Diferenciación de producto
                                1. A través de segmentos
                                  1. Cualquier proveedor individual trata segmentos de su actividad diferente
                                  2. Entre los competidores
                                    1. La diferencia existente entre las ofertas de dos o más fabricantes que compiten
                                    2. Puede darse a través (Grupo de Clientes, Funciones de clientes, tecnología)
                                    3. 3 alternativas estratégicas
                                      1. 1. Una estrategia enfocada
                                        1. Intenta alcanzar una gran participación del mercado en uno o pocos sub-mercados
                                        2. 2. Una estrategia diferenciada
                                          1. Operar en dos o más segmentos con productos especificos para c/u
                                          2. 3. Una estrategia indiferenciada
                                            1. No reconocer los diversos segmentos en el mercado.
                                          3. Factores que envuelven en las 3 alternativas
                                            1. Habilidades de la compañia
                                              1. Estrategia enfocada
                                                1. Estrecho
                                                2. Estrategia indiferenciada
                                                  1. Estrecho
                                                  2. Estrategia diferenciada
                                                    1. Amplio
                                                  3. Comportamiento del cliente ante la compra
                                                    1. Precio
                                                      1. Estrategia enfocada
                                                        1. Beneficios orientados
                                                        2. Estrategia diferenciada
                                                          1. Mezcla de segmentos
                                                          2. Estrategia indiferenciada
                                                            1. PRecios orientados
                                                          3. Linea completa de productos
                                                            1. Estrategia enfocada
                                                              1. Bajo
                                                              2. Estrategia indiferenciada
                                                                1. Alto
                                                                2. Estrategia diferenciada
                                                                  1. Alto
                                                                3. Diferenciación en necesidades por segmentos
                                                                  1. Estrategia enfocada
                                                                    1. Alta
                                                                    2. Estrategia indiferenciada
                                                                      1. Baja
                                                                      2. Estrategia diferenciada
                                                                        1. Alta
                                                                    3. Necesidades de los recursos
                                                                      1. Estrategia enfocada
                                                                        1. Diferenciado
                                                                        2. Estrategia indiferenciada
                                                                          1. Similar
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                                                                            1. Diferenciado
                                                                          3. Comportamiento del precio
                                                                            1. Estrategia enfocada
                                                                              1. Bajo
                                                                              2. Estrategia indiferenciada
                                                                                1. Alto
                                                                                2. Estrategia diferenciada
                                                                                  1. Alto
                                                                              Zusammenfassung anzeigen Zusammenfassung ausblenden

                                                                              ähnlicher Inhalt

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                                                                              Chemische Grundlagen-Auffrischung
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                                                                              Einführung in die BWL: Kapitel 1
                                                                              Anjay
                                                                              Wirk Uni Wien Teil 2
                                                                              Sabrina Lösch
                                                                              Fachinformatiker AE
                                                                              Marie Mirschel
                                                                              Vetie Radiologie 2017
                                                                              Péroline de Gail
                                                                              Vetie Immunologie Übungsfragen
                                                                              Janneke Bosse
                                                                              FOLO STEOP B
                                                                              Adrienne Tschaudi
                                                                              Innere kl. Wdk Vetie
                                                                              Anne Käfer
                                                                              Msm-4 Foliensatz 3 Kapitel 3
                                                                              Rabia Erdogan
                                                                              Vetie Geflügel 2017
                                                                              Johanna Müller