Zusammenfassung der Ressource
TIPOS DE MERCADO
- TIPOS DE MERCADO
- 4 tipos de startup
- Conoce tu startup
- El tipo de mercado lo cambia todo
- Mercado
- Ventas
- Dinero
- Tipos de clientes
- MERCADO EXISTENTE
- Conocemos al cliente
- Conocemos las necesidades del cliente
- Hay muchos competidores
- Existen riesgos
- No tener marcas
- No tener dinero
- Que el producto no este a la altura de las espectativas
- MERCADO RESEGMENTADO
- Tenemos una hipótesis de los clientes
- El producto se puede ajustar mejor
- Si estamos equivocados tendremos muchos competidores
- Si estamos en lo cierto tendremos pocos competidores
- Existe el riesgo de no haber investigado lo suficiente en el descubrimiento de clientes
- NUEVO MERCADO
- No conocemos a los clientes
- Tenemos un conjunto de hipótesis y percepción
- Hay que ofrecer a los clientes algo revolucionario, no solo una mejora de lo que hay
- El primer diía no vamos a tener competencia
- Difundiremos nuestro producto por el boca a boca
- Crear un nuevo mercado requiere dinero
- GROUPON
- ¿Si los clientes no existen como van a darse cuenta de que existimos?
- El negocio no crecerá hasta que no convenzamos a la mayoria de que compre nuestro producto
- GRÁFICO DEL PALO DE GOLF
- Consecuencias de no entender un nuevo mercado
- En un nuevo mercado no hay clientes, por lo que los ingresos no pordrían existir durante años
- Reservar dinero en el banco para ganar intereses y hacer actividades para ganar dinero
- Para despegar tiene que ocurrir: cambio en la regulación, gustos en los clientes....
- El gasto prematuro es lo que acaba con las startups
- MERCADO CLON
- Conocemos a los clientes porque los hemos copiado de un mercado existente, por ejemplo de otro país u otra cultura
- Adaptaremos a nuestro país las necesidades de esos clientes
- No hay competencia si somos los primeros
- BAIDU
- Adapta un modelo de negocio internacional a condiciones locales
- Necesitamos un mercado lo suficientemente grande como para respaldar nuestro modelo de negocio