Zusammenfassung der Ressource
TIPOS DE MERCADO
- MERCADO EXISTENTE
- Conocemos a los clientes
- Necesidades del cliente: Hacer preguntas
- Competidores: Muchos
- Riesgos
- Ejemplo: Google
- Ampliacion:
- Empresas establecidas
- Los clientes conocen el mercado
- - La competencia está determinada por la tecnología
- Las empresas establecidas defenderán su territorio
- Analizar
- Índice de innovación
- Cómo son las ventas. Índice de adopción en un mercado nuevo
- Abismos entre visionarios y mercado mayoritario muy pequeño, o no existe
- Curva de ventas: línea recta con pendiente
- El tipo de mercado lo cambia todo
- Tamaño de mercado
- Coste de ingreso
- Como lanzar el producto
- Beneficios
- Tipos de cliente
- MERCADOS RESEGMENTADOS
- Hipótesis sobre los clientes
- Bajo coste/diferenciación
- Competidores: muchos/pocos?
- Riesgo: no haber investigado lo suficiente en el descubrimiento de clientes
- Ejemplo: SouthWest
- Analizar
- ¿Qué factores puedo eliminar, reducir, eliminar? >> ERIC
- Brecha entre lo que unos desean y otros necesitan
- Gráfico complejo de crecimiento de ventas
- NUEVO MERCADO
- No conocemos a los clientes
- Sólo tenemos una percepción y un conjunto de hipótesis
- ofrecer algo revolucionario
- No hay competidores
- Invertir mucho
dinero, ejemplo: Groupon
- Analizar
- No hay clientes >> Tamaño?
- El abismo da miedo
- Gráfico con forma de palo de golf
- Cuidado con el valle de la muerte, porque no sabemos lo que puede durar
- Consecuencias de no entender un nuevo mercado
- Son vitales para una startup. No hay clientes, Ejemplo: burbuja de las .com
- Reservar capital en el banco para ganar intereses y hacer actividades para crear el mercado
- Para despegar tiene que ocurrir: cambio en la regulación, gustos de los clientes, etc.
- El gasto prematuro es lo que acaba con las startups
- MERCADO CLON
- Conocemos los clientes, porque hemos copiado un mercado existente
- Las necesidades del cliente y el resto de aspectos se adaptarán a nuestra región
- No hay competencia si somos los primeros
- Riesgo de malinterpretar las noticias locales
- Ejemplo: Baidu
- Ampliacion
- Adaptar un mercado internacional a un mercado local
- Mercado grande para respaldar un modelo de negocio