Zusammenfassung der Ressource
Estrategia de ventas
Anmerkungen:
- 1.-Sentar las bases.
- 2.-Definir objetivos comerciales
- 3.-Determinar las estrategias de venta
- 4.-Concretar las tácticas y acciones
- 5.-Medir
- *analizar
- *corregir
- Realizar una estrategia de ventas va más allá de una simple planificación. Una buena técnica comercial tendrá como objetivo posicionar a la empresa como líder en el sector. Por ello, para que el proyecto tenga sus frutos, no se debe implicar solamente el departamento comercial
- Etapas del proceso de ventas
- 1.-conocer el producto
- 2.-prospección del mercado
- 3.-el contacto
- 4.-establecer las necesidades
- 5.-la presentación del producto
- 6.-cerrar la venta
- 7.-seguir hasta el final