Mercado meta

Mercado meta

Definiciones
1. Kotler y armstrong
  1. Consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa y organización decide servir
2. Stanton, Etzel y Walker
  1. El segmento de merado al que una empresa dirige su programa de marketing
3. Philip Kotler
  1. la parte del mercado disponible calificado decide captar
4. American marketing asociation
  1. el segmento particular de una población total en el que el detallista enfoca su pericia de comercialización para satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada utilidad
5. Diccionario de marketing
  1. la parte del mercado disponible cualificado al que la empresa decide aspirar
Importancia
1. Una situación que permite conocer la importancia de los mercados meta en su real dimensión, es el hecho de que mientras una empresa u organización no los defina claramente, no podrá tomar decisiones congruentes en cuanto a los productos que ofrecerá, los canales de distribución que empleará, las herramientas de promoción que utilizará y el precio que planteará al mercado
2. Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Marketing Conceptos Esenciales", afirma que las empresas obtienen resultados óptimos cuando escogen con cuidado su mercado meta y además, preparan programas de marketing a la medida de cada mercado meta.
3. la importancia de los mercados meta es reconocida cuando las empresas u organizaciones no están satisfechas con sus ventas
Eleccion etica
1. que el mercadólogo socialmente responsable realiza una segmentación y localización de mercados meta que funcione no solo para los intereses de la empresa u organización, sino también para los intereses de quienes fueron determinados como mercado meta [2].
Criterios
1. Segunda Norma.- Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización.
2. Tercera Norma.- Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. En pocas palabras, que sea lo suficientemente rentable.
3. Cuarta Norma.- Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles.
4. Primera Norma.- El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización.

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