SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

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descripcion de conceptos dela segmentacion de mercados
guillermo chavarria
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guillermo chavarria
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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
  1. “Segmentación de mercados. Procede así por el cual se divide el mercado en varios segmentos de acuerdo a las necesidades de los consumidores” (FISCJER y ESPEJO, 2011: 61)
    1. El segmento meta es un grupo de personas con un conjunto de características comunes, es decir con necesidades y hábitos semejantes de compra, que se elige con el propósito de concentrar los esfuerzos en esa parte de la población.
      1. tipos de segmentación
        1. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
          1. divide el mercado en unidades geográficas, como naciones, estados, regiones, provincias, etc.
            1. que influyen en los consumidores. la Empresa puede operar en una o en varias áreas; atendiendo las variaciones locales.
              1. ajustando así
                1. PROGRAMAS DE MKT
                  1. A las necesidades y deseos de los grupos locales de clientes en las áreas comerciales,
                    1. los vecindarios e incluso en tiendas individuales.
          2. SEGMENTACIÓN POR FRECUENCIA DE USO
            1. Segmentación por frecuencia de uso, identifica el nivel de uso por parte de las personas
              1. de productos, servicios o marcas
            2. SEGMENTACIÓN CULTURAL
              1. La procedencia étnica de una persona tiene una incidencia importante en sus hábitos de compra, sobre todo cuando nos enfrentamos a un mercado con nacionalidades diversas.
                1. incide en sus hábitos de compra
                  1. cuando enfrentamos mercados de variadas nacionalidades
              2. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
                1. El mercado se divide por variables como edad, tamaño de la familia, ciclo de vida de la familia, género, ingresos, ocupación, nivel educativo, religión, raza, generación, nacionalidad y clase social.
                  1. es popular devido a que:
                    1. son asociadas a las necesidades y deseos de los consumidores
                2. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
                  1. Segmentar a los consumidores desde una perspectiva psicológica,
                    1. adentrándose en la mente de las personas
                      1. determinando sus gustos y preferencias
                        1. debe contar con el apoyo de un especialista
                          1. para elabora análisis de las reacciones
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