Zusammenfassung der Ressource
Tipos de Estrategias
- De Crecimiento
Anmerkungen:
- Son estrategias a nivel corporativo que buscan aumentar las ventas o las utilidades de la empresa
- Intensivo
Anmerkungen:
- consiste en descubrir oportunidades de crecimiento en negocios actuales
- Penetración de Mercado
Anmerkungen:
- Vender más de lo mismo a los mismos clientes. Ej. Pack de productos, 2x1.
- Desarrollo del Mercado
Anmerkungen:
- Vender más de lo mismo a clientes nuevos. Ej. apertura de sucursales de un supermercado.
- Desarrollo del producto
Anmerkungen:
- Vender productos nuevos a los mismos clientes. Ej. Empresa de gaseosa que agregue venta de jugos naturales.
- Integral
Anmerkungen:
- consiste en descubrir oportunidades de crecimiento en negocios relacionados con los actuales. es decir en aquellos sectores industriales que pertenecen a la cadena de valor industrial o sistema de valor agregado.
- Integración inversa
Anmerkungen:
- Acciones para controlar a los proveedores ya sea comprando, fusionándose, construyendo acuerdos, etc.
- Integración directa
Anmerkungen:
- Acciones corporativas para controlar canales de distribución
- Integración Horizontal
Anmerkungen:
- Acciones para controlar a competidores. Ej, compras, fusiones, etc.
- Diversificado
Anmerkungen:
- consiste en identificar oportunidades para agregar negocios atractivos no relacionados con los actuales
- Relacionado
Anmerkungen:
- La empresa crece en negocios distintos pero que se complementan tecnológicamente o generan sinergias. Ej.CCU con agua mineral, gaseosas, confites
- No Relacionado
Anmerkungen:
- Negocios distintos sin relación entre ellos. Ej. corporación pesquera que decide comprar una Universidad.
- De ubicación-posición del negocio
Anmerkungen:
- Acciones para obtener ventajas dentro del sistema de valor industrial. La empresa debe decidir en que actividad de la cadena de valor industrial concentra sus esfuerzos.
- Actividades Primarias
Anmerkungen:
- Concentración en actividades extractivas o de primera transformación. Ej. Codelco
- Actividades secundarias
Anmerkungen:
- Concentración en actividades relacionadas con la manufactura.
- Actividades de distribución
Anmerkungen:
- Concentración en actividades asociadas a comercializar productos. Ej. retail
- Actividades Complementarias
Anmerkungen:
- Actividades de apoyo al sector. Ej empresas de materiales complementarios como embalaje o equipamiento.
- De posición en la cadena de valor
Anmerkungen:
- Son acciones tomadas por el gerente general de una UEN a nivel de negocios (no corporativo). Se busca el énfasis dentro de la empresa en algún aspecto crucial para el éxito competitivo.
- de Diseño
Anmerkungen:
- Concentras esfuerzos en actividades que aportan valor a través de nuevas cualidades del producto. Son empresas con fuerte énfasis en tecnología, I+D. Ej. Apple, Nokia.
- de Apoyo a la empresa
Anmerkungen:
- Son aquellas estrategias que buscan potenciar la empresa a través de la capacitación del personal, o mediante el desarrollo de sistemas de información.
- de Origen
Anmerkungen:
- Estrategias que se concentran en actividades de adquisición y abastecimiento. Ej. empresas que buscan constantemente nuevos proveedores, que entregan asesoramiento tecnológico a ellos o cofinancian estudios. (acciones orientadas a los proveedores)
- de Procesamiento
Anmerkungen:
- Su foco es el desarrollo de procesos.
- de Distribución
Anmerkungen:
- Se busca establecer los canales de distribución con las otras variables del marketing mix para conseguir los objetivos.