Zusammenfassung der Ressource
NEGOCIACION Y
VENTAS
- FASE 2.
PLANIFICAR Y
DECIDIR
- LA NEGOCIACION
- Interpretar
- Clima adecuado
- Aplicar tecnicas
- Seguimiento
- Resultados esperados
- Proceso de la
comunicacio
- Obtener
informacion es
obtener poder
- Se debe indagar,
investigar a
profundidad
- Definir objetivos de
mínima y máxima
- exponen los asuntos
esenciales u objetivos
primordiales
- Escuchar y
Acordar en base a
planteos
- permite identificar partes fuertes y
débiles de la oferta
- Intercambio de Propuestas
- planteamientos, estrategias, objetivos y metas
propuestas sean realizados
- Competencia por intereses y
Objetivos Comerciales
- ETAPAS DE LA
NEGOCIACION
- Planificar
- Establecer
objetivos
- Identificar
errores
- Generar Ideas
- Decidir
- Toma de desiciones
- soluciones posibles o
parciales
- ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACION
- Distributiva
- Integrativa
- FASE 1.
INFORMAR
- FASE 4.
REALIZAR
PROYECTO 2
- DIRECCION
COMERCIAL Y/O JEFE DE
VENTAS
- Crea relaciones con
- Clientes
- Personas
- Empresas
- Sociedad
- Optimiza
- Ventas competitivas
- Ventas Productivas
- Coordina
- Recursos
- Capital
- Tecnologicos
- Materiales
- Humanos
- Control
- Organizacion
- Planeacion
- Areas
funcionales, de
control
- Financiera
- Admnistrativa
- Comercial
- Operativa
- Vendedores satisfechos
- Calidad de servicio
- Efiicacia y eficiencia
- Logro de objetivos y
metas comerciales
establecidos
- FASE 3.
REALIZAR
PROYECTO 1