Zusammenfassung der Ressource
MODALIDADES DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
- ALIANZA COMERCIAL
- Es un acuerdo en el que las compañías combinan
recursos clave, riesgos, tecnología y personas, realizado
por dos o más partes para alcanzar un conjunto de
objetivos deseados
- Los socios pueden aportar a la alianza estratégica siempre y cuando aporten con recursos tales como:
productos, medios de distribución, procesos de manufactura, recaudación de fondos para proyectos
futuros, capital, conocimiento, experiencia, o propiedad intelectual
- FASES
- Formación
- Formulación de la estrategia, Evaluación de socios, Negociaciones
- Operación
- Determinación de funciones, Procesos
efectivos, Liderazgo, Presupuestos.
- Fin de la alianza
- Final Natural, Extensión, Terminación prematura, Continuación exclusiva
- TURISMO Y TRANSPORTE
- TURISMO
- Abarca los servicios prestados por
hoteles y restaurantes (incluidos los
servicios de suministro de comida
desde el exterior por contrato)
- agencias de viajes y organización de
viajes en grupo, guías de turismo y
otros servicios
- TRANSPORTE
- Abarca todos los servicios de
transporte, movimiento de
personas o mercancía física
- Transporte aéreo
- transporte marítimo
- Servicios axuliares de todos los medios de transporte
- incluye servicios de carga y descarga
- Servicios complementarios de transporte:
- servicios de verificacion de las facturas, de información sobre las tarifas
- servicios de embalaje, de inspección, pesaje y toma de muestras
- servicios de recepción y aceptación de cargas
- CONTRATO DE SERVICIOS
- regula las relaciones comerciales en la
prestación de servicios entre una parte
que presta los servicios (Prestador) y
otra que lo recibe (Cliente), situadas en
países diferentes
- puede usarse para la prestación de varios servicios
- gestión empresarial, ingeniería, tecnología, software y servicios
web, publicidad y diseño, investigación de mercados,
enseñanza y formación, etc.
- Aspectos del contrato
- duración
- forma de pago
- gastos
- obligaciones del prestador
- ley aplicable
- jurisdicción competente
- LLAVE EN MANO
TURNKEY CONTRACT
- Es un contrato en el que el contratista es
responsable tanto del diseño como de la
construcción de la planta
- realiza todos los trabajos necesarios para la
puesta en marcha de la planta por un precio
acordado y en un tiempo determinado
- ELEMENTOS
- diseño de la planta realizado por el contratista
- En cualquier caso, aún cuando el contrato sea
únicamente para la construcción de la planta,
el contratista tiene normalmente que
elaborar un diseño detallado.
- componente tecnológico
- patentes, know how, etc., y toda la
tecnología necesaria para realizar el
trabajo
- Los suministros, la construcción y el montaje
- OBJETIVO
- buscan regular con gran detalle todas las
cuestiones que puedan surgir entre las
partes
- Las principales cláusulas de un contrato
- el diseño del proyecto
- el plazo de ejecución
- el lugar de construcción
- el precio y la forma de pago
- las garantías de cumplimiento
- la ley que rige el contrato
- INVERSIÓN
EXTRANJERA DIRECTA
- Es la colocación de capitales a
largo plazo en alguna parte del
mundo
- para la creación de empresas agrícolas,
industriales y de servicios, con el propósito
de internacionalizarse
- OBJETIVO
- intento de participar en nuevos mercados
- Un factor explicativo es el tamaño del mercado de
destino, el cual puede medirse mediante el ingreso
total de una economía o mediante sus dos
componentes: el tamaño de la población y el
ingreso por capital.
- aumentar la eficiencia productiva a través de reducciones de costos
- busca un mercado más grande pero no en forma directa sino
indirecta. En este sentido, una economía que ofrece ventajas
comerciales o de localización geográfica
- intento de explotación de ciertos activos estratégicos
- busca explotar la existencia de ciertos recursos naturales
- CONTRATOS DE
ADMINISTRACIÓN
-factoring
- Es un contrato que consiste en que una
empresa financiera compra las cuentas a
cobrar que una empresa posee contra
sus clientes
- Características
- Regulado por el código de comercio
- La empresa que adquiere los créditos se llama "empresa factor"
mientras que la empresa que los vende se llama "empresa cliente".
- La empresa factor recibe un porcentaje sobre el
crédito comprado al facilitar el dinero previamente a
la empresa cliente.
- Ventajas
- Facilita liquidez en momentos difíciles
- La empresa cliente se olvida de cobrar esa deuda y las complicaciones que ello conlleva
- La empresa cliente ahorra tiempo al no tener que realizar las acciones necesarias de cobro
- FRANQUICIA
- Dirigido a la comercialización de bienes y servicios
- Persona natural o jurídica cede a
otra durante un tiempo
determinado el derecho a usar su
marca
- ELEMENTOS
- Franquiciatario
- Es la contraparte, la persona natural o jurídica que inicia la actividad
comercial asociándose a la marca franquiciada
- Contrato
- Es el medio. A través de este documento se determina la
relación entre franquiciante y franquiciatario.
- Franquiciante
- Es la persona jurídica que cede una marca comercial ya acreditada
- Know-how
- el “saber hacer”
- es el conjunto de manuales y documentos que transmiten los conocimientos y experiencias
- La marca
- El franquiciador posee la propiedad de una marca y cede su uso al franquiciado
- TIPOS
- Franquicia de servicio
- el franquiciador, ofrecerá y exigirá al
franquiciado una forma muy específica
de prestar dicho servicio
- Franquicias de producción
- el franquiciador fabrica los
productos y el franquiciado los
vende
- Franquicias Industriales
- el franquiciador cede al franquiciados su Know
How, el derecho de fabricación,
comercialización de los productos, la marca, los
procedimientos administrativos y la gestión
- Franquicias comerciales
- el franquiciador cede a sus franquiciados los
elementos necesarios para la centa de
productos o servicios
- ACUERDO COMERCIAL
- vinculación internacional basada sobre un acuerdo
de voluntades entre estados u otros sujetos de
derecho internacional que implica, a la vez,
obligatoriedad para las Partes.
- ACUERDOS MARCO
- poseen un sentido específico, particular, que permite
a los Estados progresar en su relación conjunta a
futuro
- Existen dos tipos de acuerdo comerciales
- Cooperación internacional:
- se asocian varios Estados con el fin de alcanzar
determinados objetivos comunes que responden a sus
intereses solidarios
- sin que la acción emprendida, ni las medidas adoptadas para alcanzarlos, afecten esencialmente a sus
jurisdicciones o a sus prerrogativas de estado soberano
- Integración internacional
- se unen varios Estados, aceptando no hacer valer
unilateralmente sus jurisdicciones y delegando su ejercicio en
una autoridad supranacional, en la que se opera la fusión de
sus intereses
- más importantes
- rganización de Naciones Unidas (ONU),
Banco Interamericano de Desarrollo (BID),
OMC – GATT, MCCA (Mercado Común
Centroamericano), etc.
- LICENCIAS Y MARCAS
- Es un contrato que se utiliza para ceder el
valor de uso de una marca a un tercero quien
a cambio de ese valor entrega un retribución
económica
- la licencia es la cesión de una
marca a un tercero para la
fabricación y distribución de un
determinado producto o servicio
- A cambio de una regalía, por unidad vendida o servicio prestado
- Requisitos
- la marca tiene que tener notoriedad para poder ser
licenciada
- La empresa que licencia la marca (Licenciante) tiene que
contar con un plan de licencias
- Recursos
- Guía de estilo
- que sirva de base a los futuros licenciatarios para poder
adaptar la marca a sus productos o servicios
- Departamento de diseño
- llevar a cabo todo el procedimiento de aprobación de los productos o servicios licenciados
- Departamento comercial
- Debe controlar el cobro de las diferentes regalías
- Protección legal
- es necesario asumir el coste del registro de la marca
- IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
- EXPORTACIÓN
- es el proceso por el cual se envía un
producto o un servicio hacia un país en
elexteriorteniendo comofinalidad la
comercialización,
- PASOS A SEGUIR
- Análisis del potencial exportador de tu empresa.
- Identificar oportunidades de negocio.
- Análisis de la evolución del comercio exterior
- VENTAJAS
- Diversificar el riesgo, es decir no depender única y exclusivamente del mercado local.
- Ampliar las ventas y por ende la facturación.
- Nuevos mercados, nuevas oportunidades.
- DESVENTAJAS
- Necesidad de modificar el producto, envase o su presentación.
- Necesidad de adaptación a nuevos canales de distribución
- Obtener nuevas certificaciones especiales de calidad.