¿Por qué compra la gente?

Existen muchas circunstancias que hacen a la persona pueda realizar un compra, en las cuales se involucra la capacidad de adquisición y la manera de cómo el prospecto toma las decisiones
1. EL prospecto se ve envuelto en varios tipos de condicionantes que hacen de su compra una verdadera adaptación a su entorno social
  1. Condicionantes de compra: existen 3 tipo de ellos como Capacitadora que es una manera de como el prospecto representa su nivel de aquisicion.
    1. Ambiental: se representa mediante la etapa de la vida en la que el prospecto se encuentra.
      1. Individuales: Cuando de manera consiente y inconsciente el prospecto adquiere una marca, o tómala decisión de no adquirirla por las condiciones como han sido elaboradas.
2. Las influencias en los grupos de entorno, molden la manera de como este tiene que adaptarse y de una manera armoniosa hacen que sea parte de un grupo con gusto similares y características particulares que inconsciente o conscientemente llegan a ser parte.
  1. Proceso de adopción: Proceso mental que atraviesa un prospecto desde el momento que se entera de una oferta o innovación. Existen 5 fases como Innovadores que buscan siempre ser los primeros que tengan tecnología/moda vanguardista de punta y están a la vanguardia de este, receptivos considerado uno de los mercados que tiende a liderar opiniones, Impulsivo que el artículo es impórtate si un grupo determinado lo obtiene, masivo: en donde la presión de grupo es la que se vincula para que este sea arrastrado por lo que todos compran, Rezagados; nivel socioeconómico más bajo y realmente este es adquirido hasta que el interés del grupo ya ha sido sustituido.
3. El mundo individual de la compra, son generadas por frustraciones en la niñez, donde la valoración del dinero y otros elementos están alejados de este proceso, y donde el prospecto de manera evolutiva va teniendo contacto con diversos mundos que el absorbe y da como resultado un prospecto diferente a los demás.
  1. Proceso de adopción: Proceso mental que atraviesa un prospecto desde el momento que se entera de una oferta o innovación. Existen 5 fases como Innovadores que buscan siempre ser los primeros que tengan tecnología/moda vanguardista de punta y están a la vanguardia de este, receptivos considerado uno de los mercados que tiende a liderar opiniones, Impulsivo que el artículo es impórtate si un grupo determinado lo obtiene, masivo: en donde la presión de grupo es la que se vincula para que este sea arrastrado por lo que todos compran, Rezagados; nivel socioeconómico más bajo y realmente este es adquirido hasta que el interés del grupo ya ha sido sustituido.
4. Nivel socioeconómico: -Donde se cataloga como es nivel se ve caracterizado para poder tener diferentes gusto en cuanto a su nivel de vida, en ella podemos encontrar desde el Nivel A, que busca representatividad, hasta el nivel E que es el nivel con más carencia, este proceso nos ayuda a poder tener más fragmentada sus deseos debido a que lo q a un nivel le parece algo satisfactorio a otro nivel le parece algo que no está apegado a su nivel y es fácil diferenciarlo.
  1. Los 8 Juicios de decisión hacen que el comprados realice de manera positiva o negativa un ”proceso de Compra”, desde la captación del producto mediante los sentidos, el deseo de conocer más información ,se cuestiona si la información es más que suficiente, hace comparaciones, busca satisfacción en su medio de vida y estatus social, emite juicios si de verdad vale la pena obtenerlo o no, fija un valor determinado según lo que percibe, revalúa su decisión, y confirma con su compra o rechaza.

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