Zusammenfassung der Ressource
El crecimiento de la Empresa
- Cuando se ha logrado consolidar una empresa con una
estructura definida y funcional, se cuenta con un bien o
servicio vendible y la administración marcha bien, se está en
condiciones de pensar en forma estratégica para lograr que
la empresa llegue hasta donde su capacidad lo permita
- Cómo lograr el crecimiento de la empresa
- La generación de ventajas competitivas
- La empresa debe ser "mejor"en algo, o tener
alguna ventaja sobre sus competidores, que
además sea notoria y apreciada por sus clientes
actuales o pontenciales
- El crecimiento en ventas
- Hay que tener en cuenta que para crecer respecto
a los competidores, el incremento porcentual de
las ventas debe ser superior al índice de
crecimiento del mercado en el que se participa o se
desea participar
- La reinversión
- Es fundamental destinar una porción de las utilidades como
reserva para los malos tiempos y como fondo para
mantener actualizada la planta productiva y además
sistemas con los que la organización opera
- La diferenciación
- La diferenciación reduce la vulnerabilidad a las
acciones de reducción de precios por parte de los
competidores, por la razón de que para los clientes
nuestro producto es mejor, diferente y único, y por lo
tanto sus hábitos de compra y consumo son menos
susceptibles de modificarse por la acción de otros
oferentes
- El incremento de la mezcla de productos
- Se debe lograr la producción de una mayor gama de productos
destinados a satisfacer en mayor grado las diversas necesidades,
deseos, gustos e intereses de los clientes, siempre y cuando sea
técnica, financiera y comercialmente viable
- La promoción
- La mezcla promocional está compuesta por
los siguientes elementos: La venta personal, la
publicidad, la promoción, las relaciones
públicas
- La investigación y el desarrollo de
productos y mercados
- El desarrollo o la adquisición de
nuevos productos puede
aumentar la cantidad de clientes
y con ello las ventas, lo que
genera ingresos y utilidades
necesarias para la operación y el
crecimiento de la empresa
- La eficiencia de los procesos y
sistemas de trabajo
- Una empresa que funciona con eficiencia, de manera gradual
ocupará en el mercado una posición de mayor importancia
respecto a sus competidores. La eficiencia de los procesos
debe abarcar las siguientes áreas: Operaciones o producción
comercial, financiera, de personal, informática, etc.
- La aplicación de la inteligencia comercial
- Debe buscarse captar, registrar, procesar, analizar y utilizar en
beneficio propio toda la información respecto a los competidores,
planes y acciones del gobierno, a los principales clientes o clientes
potenciales y al ambiente del sector en que se opera
- El desarrollo personal
- Es indispensable saber que personal
capaz, entrenado y motivado, en un clima
organizacional propicio y bajo sistemas
de trabajo adecuados, suele generar
excelentes resultados
- Mantenerse informado y
monitoreando el sector de actividad
- Para mantenerse actualizado y actuar de
manera oportuna, asertiva y estrátegica se
debe contar con información suficiente
del sector al que pertenece la empresa
- Las asociaciones o alianza estratégicas
- Conviene asociarse cuando se evalúa que es posible generar efectos
sinérgicos, es decir que está seguro de que mediante la unión sea
factible producir más o mejores resultados, comparados con lo que
se puede obtener por separado, además de que es posible lograr
acuerdos mutuamente satisfechos
- La Motivación Personal
- Cuanto mayor sea la motivación, la
capacidad y la capacitación, mejores serán
los resultados
- Que lo urgente no predomine, debe
dedicarse tiempo a lo importante
- Se debe atender y resolver lo urgente, sin
olvidar lo importante.
- Las relaciones públicas con el poder
- Cuando la relación o acuerdo con el poder o
gobierno sea necesario o conveniente, hay que
recurrir a las relaciones públicas y, en su caso, al
cabildeo con las autoridades para facilitar las
aprobaciones y apoyos que convenga obtener o
resolver con mayor rapidez y en mejor forma los
problemas cuya solución dependa del gobierno
- El conocimiento de la empresa
- El conocimiento de la entidad a
administrar es uno de los prinicipios
fundamentales para una adecuada y
eficiente gestión.
- Definición de la visión de la empresa
- Debe saberse y entenderse que se desea
de la empresa hasta donde se debe llegar
y cuáles son sus objetivos y estrategias
- La revitalización o reubicación de lo
que convenga
- Este punto implica generar mecanismos
para la actualización constante de la
organización, lo cual la mantendrá vigente
- No permitir la autocamplaciencia
y vivir en el pasado
- Está con asertividad, diligencia, rapidez y
de manera gradual, mejorará su posición
competitiva y con ello nuestra empresa
irá perdiendo su liderazgo y será cada vez
más vulnerable
- La mejora continua en la generación
- Es necesario crear, modificar o eliminar puestos,
procesos y áreas funcionales, según convenga, para
estar en condiciones de competir, adaptarse a los
cambios del mercado, o del entorno, capitalizar las
oportunidades y ser menos vulnerable
- El trabajo duro
- La pereza es hermana del fracaso,
el trabajo es el mejor generador de
riqueza
- Cómo inhibir el crecimiento de la empresa
- Desatención
- Ampliar las instalaciones o adquirir equipo
costo, cuando no se requiere o justifica
- Incorporar lujos en las instalaciones, incurriedo en
costos justificativos y suerfluos cuando no se requiere
- Ser rigido
- No aceptar sugerencias
- No reconocer aportaciones significativas
- Hacer que todo en la empresa dependa sólo del dueño
- No atender con oportunidad ni generar soluciones adecuadas
para los conflictos
- Contratar personal no requerido para actividades no productivas
- Contratar colaboradores con salario bajo, también sin importar que sus
capacidades sean insuficientes
- No cambiar ni incursionar en otros mercados, productos o negocios
- Rodearse de personas sin aptitudes
- Rodearse de empleados serviles que todo lo elogian
- Hacer que todos los colaboradores personas dependientes del dueño o director
- Reclutar ejecutivos a altos costos
- No planear las acciones, dejando que las cosas solo sucedan
- Ser autocomplaciente y petulante con la idea de que siempre y en todo se es el mejor
- No asegure el suministro de lo que se requiera
- No ofrezca al mercado nuevos productos ni actualice la mezcla de productos existentes
- No aproveche las oportunidades
- No detecte ni eluda riesgos o amenzas
- Aumentar el número de Trabajadores
- Un mayor número de trabajadores y el
incremento de su capacidad suponen que la
empresa desarrolla más actividades que elvan
su perfil competitivo. Cuando se planea
incrementar el número de trabajdorees en la
organizacion se debe tener una idea clara del
perfil de los mismo, así como definir las
funciones y responsabilidades de los puestos
a cubrir
- Incrementar las ventas
- Se refiere al incremento en el volumen
de las ventas, tanto en unidades como
en el valor monetario, siempre y cuando
dicho incremento sea superior al
crecimiento general del sector, en
especial respecto de sus competidores principales
- Incrementar la participación de mercado
- La participación de mercado es la porción o porcentaje
que se posee en términos de volumen de ventas,
respecto al mercado total. El incremento de la misma
siempre se logra a expesnas de los otros oferentes que
ven reducida su importancia relativa
- La operación en otras localidades
- Por lo general se inicia con la venta local, después se pasa a
la venta regional (que se puede abarcar una o varias
entidades federativas) y así crecer en ventas hasta abarcar
el mercado nacional
- Incrementar el número de canales de distribución
- El número de canales de distribución que la empresa
utiliza está relacionando de manera directa con el
incremento de las ventas en el ámbito local, luego en el
nacional y después en el internacional
- Incrementar líneas o marcas de productos
- Esto significa incrementar la diversión de
productos que produce o comercializa una
empresa
- Incrementar la calidad y el servicio al cliente
- Esto implica mejorar el producto que se ofrece al
mercado, con el fin de que se su funcionamiento
sea óptimo, tenga mejor aspecto y durabilidad, y
con ello elevar el perfil competitivo del mismo
- Incrementar la calidad y el servicio al cliente
- Esto implica mejorar el producto que se ofrece al
mercado, con el fin de que su funcionamiento sea
óptimo, tenga mejor aspecto y durabilidad, y con
ello elevar el perfil competitivo del mismo
- Aumentar el tamaño, mejorar las instalaciones o ambas
- Cuando se dispone de recursos, se llevan a cabo las mejoras
requeridas, lo cual genera un efecto positivo en comodidad y
funcionalidad, así como la proyección de una imagen de excelencia
hacia el público
- Incrementar el número de sucursales
- Cada sucursal deberá ser viable en términos
económicos y ubicarse de manera estrátegica
- Incrementar el tamaño de la estructura organizacional
- La estructura organizacional se refiere al número de puestos en la
empresa y la relación de autoridades o subordinación que existe entre
ellos. Su propósito es contar con el personal que deba realizar las acciones
que satisfagan las necesidades de operación de la emprea
- Incrementar las utilidades
- Para el inversionista, el tamaño de la empresa
la lealtad de los clientes, además de facilitar la
solución de los problemas que se enfrentan
- Mejorar el posicionamiento de la empresa en el mercado
- De una buena imagen suele resultar la lealtad de
los clientes, además de facilitar la solución de los
problemas que se enfretan
- Incrementar el Capital Social
- El capital debe evaluarse respecto al
rendimiento que produce para determinar si
el negocio resulta atractivo, viable y sostenible
- Liderazgo en Tecnológia
- El liderazgo en tecnología es un elemento que confiere importancia y
ventajas competitivas a las empresas, en especial cuando se opera en
un sector donde la tecnología es un factor preponderante