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Estrategias Empresariales: Tipología, Características y Uso
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mapa mental
Mindmap von
María Nicolás Pablo
, aktualisiert more than 1 year ago
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Erstellt von
María Nicolás Pablo
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Zusammenfassung der Ressource
Estrategias Empresariales: Tipología, Características y Uso
Estrategias de Marketing
Formas de lograr objetivos
Eficiencia
Claras y comprensibles para todos
Estar alineadas y coherentes
Valores
principios
Cultura de la empresa
Capacidad y recursos de la empresa
Representar un reto para la empresa
Ejecutar un reto para la empresa
Enfoques para fijar una competencia estratégica
Internacionalización con Unidades de Negocio
Mejorando los procesos de valor
Estrategias Corporativas
Se divide en tres dimensiones
Estrategia de Integración Vertical
Ventajas
Mejor Cálidad
Aprovechamiento de equipo
Competencias Personales y con alto volumen de especialización
Puntualidad
Integración Vertical Hacia delante
Plantea sobre la disposición de una red propia de distribución de sus productos
Integración vertical hacia atrás
Actividad de cadena vertical
Gestiona las fuentes de materias primas
Estrategia de Diversificación Horizontal
Número de negocios distintos en los que esta presente la empresa
Representa la cartera de negocios de una empresa
Desventajas
Mayor riesgo empresarial ante la modificación del entorno
Menor flexibilidad
Adaptación
Ventajas
Simplificación de gestión
Mejor conocimiento
Claridad de objetivos
Se distingue de dos tipos:
Diversificación relacionada
Relación entre negocios
Diversificación no relacionada
No existe ninguna relación entre negocios
Estrategia según el Ámbito Geográfico
Es la presencia especial de las actividades de la empresa
Estrategia Multinacional
Ofrece bienes y servicios a mercados nuevos
Busca clientes y consumidores para los productos y servicios de la empresa en el exterior
Estrategia Transnacional
Logra eficiencia global y adaptación a las necesidades de cada mercado, coordinación flexible
Estrategia Global
Es la aproximación a los mercados nacionales
Se divide en
Economía de escala
Producción concentrada
Flexibilidad
Aumento del poder negociador
Estrategia organizativas en unidades de negocio
Se divide en cuatro posibilidades
Cosntruir
Incrementa la cuota del mercado
Mantener
Conserva cuota de la UEN
Cosechar
Incrementa los ingresos de la UEN
Desinvertir
Es vender o liquidar el negocio
Estrategias de negociación entre empresas
se divide en
Alianzas estratégicas
Alianzas para fabricar productos o prestar servicio
Alianzas promocionales
Alianzas en logística
Colaboraciones en precios
Fusiones
Adquisiciones
Join Ventures
Estrategias funcionales u operativos
Estrategia tecnológica
Compra o desarrollo de de tecnología
Estrategia de producción
Sistema de programación y control de producción
Estrategia de recursos humanos
Movilización del personal en una dirección común
Estrategia financiera
Selección de fuentes de financiación apropiada
Estrategia de personal de venta
Calcula la estimación de ventas
Estrategia de gastos
Decisión sobre el incremento o disminución de ventas de productos
Estrategias de Marketing Mix U Operativo
Estrategias de productos
La propuesta de valor
Es una estrategia empresarial
Maximiza la demanda
Racionalizar la gama de productos
Método para aumentar su rentabilidad
Crear una experiencia única para el consumidor
Experiencia excepcional
Estrategias de investigación de mercado
Mejora el producto
Evalúa el producto
Estrategias de Precio
Es el valor monetario que se asigna a los productos
Origina resultados satisfactorios
Estrategias para la promoción o comunicación
Estrategias de anuncios
Colocar anuncios publicitarios
Crear boletines electrónicos
Publicar anuncios en diarios
Estrategias de publicidad
Organizar eventos
Participación en ferias
Ofrecer descuentos temporales
Crear nuevas ofertas
Estrategias de distribución
Es la penetración, distribución y cobertura
Estrategias de Crecimiento o Inversión
Estrategia de la matriz o crecimiento-cuota del mercado
Productos estrella
Mejoras de calidad de producto
Reinversiones
Productos vacas
Dominio de mercado
Inversiones en tecnología
Productos desastres
Bajo crecimiento
Desinvertir la venta del negocio
Eliminación de línea de productos
productos dilema
Inversión de recursos
Plantea el abandono de negocio
Estrategia de crecimiento intensivo
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercados
Penetración en el mercado
Diversificación
Estrategia de penetración en el mercado
Incrementa la participación en los mercados
Estrategias de desarrollo de los productos
Mejoras o variaciones
Estrategia específica de desarrollo de mercados
Cálidad máxima en el producto
Desarrollo de nuevos productos
Estrategias básicas de desarrollo de mercados
Busca nuevas aplicaciones
Estrategia de crecimiento por integración
Estrategia de Integración Hacia Arriba
Estabiliza la fuente y los costos
Estrategia de Integración Progresiva
Asegura el control de canal de distribución
Estrategia de Integración Horizontal
Refuerza la posición competitiva
Estrategias de la matriz de crecimiento en productos y mercados
Ciclo de vida de la industria
Crecimiento de Ansoff
Estrategia de crecimiento por diversificación
Estrategia de diversificación concéntrica o de proximidad
Estrategia de diversificación simple o de reforzamiento
Estrategia de diversificación conglomerada o total
Estrategia de diversificación Internacional
Estrategias Competitivas
Estrategia según el papel ante los competidores
De lider
Ocupa la posición dominante dentro de un mercado
De retador
Estrategias agresivas
Mejora la participación en el mercado
De seguidor
Estrategia del clon
Emula productos
Estrategia del imitador
Copia algunas cosas del líder
Diferencia la publicidad, precio y más
Estrategia del adaptador
Toma los productos del líder
Estrategia del falsificador
Venta del mercado negro
Especialista en nichos
Se basa en el dicho
Estrategias de la matriz de ventajas competitivas
Sectores de especialización
oportunidad de diferenciación
Sectores fragmentados
Estrategia de transformación
Sectores de estancamiento
Punto muerto
Sectores de volumen
Costes decisivas
Estrategias competitivas de adaptación a los cambios de mercado
Defensora
Fase de madurez de la vida de un producto
Analizadora
Etapa de crecimiento de vida de un producto
Reactiva
Fase declive o envejecimiento de un producto
Estrategias de desinversión
Estrategia de cosecha
Sostenimiento y eliminación
Estrategia de desinversión o liquidación
venta de una parte de la empresa
Estrategia de saneamiento
Mantenimiento alcanzada del producto
Estrategias de Mercado
Estrategias de entrada a mercados
Estrategias del mercado amplio son:;
Método del mercado objetivo
Mercado objetivo múltiple
Mercado objetivo combinado
Estrategias de entrada en mercado exterior
Exportación
La empresa es pequeña y no tiene medios para fabricar en el exterior o existe riesgo político en el exterior
Licencia
Licenciado que compra los derechos para fabricar productos de una compañía extrangera en su país
Franquicias
Es utilizada por empresas de servicios
Joint-Ventures
Empresa que supone mayor compromiso respecto a la actuación internacional que la exportación
Estrategias básicas de análisis DAFO
Deduce las estrategias básicas para incrementar la competividad de una organización empresarias
Cuatro tipos de estrategias son:
Adaptativas
Cruce de oportunidades y debilidades
Reactivas
Cruce de amenazas y fortalezas
Ofensivas
cruce de oportunidades y fortalezas
Defensivas
Cruce de amenazas y debilidades
Estrategias de la matriz atractivo del mercado-competitivo
Estrategias son:
Estrategia en inversión y crecimiento
Selectividad
Selección oportunista
Cosechas a través de tácticas
Desinversión rápida
Estrategias de la matriz del ciclo de vida de la industria-posición competitiva
Etapas o estados para la industria son:
Industrias emergentes o de reciente creación
Industrias de crecimiento o estratégicos
industrias maduras en fase de madurez
Industrias sen declive o en crisis envejecimiento
Estrategia de cobertura de los segmentos del mercado
Estrategia de concentración
De expansión a varios segmentos o de especialista en productos
De expansión de línea de productos o de especialización en clientes
De diferenciación con cobertura selectiva o completa del mercado de referencia
Estrategias Específicas de marketing Operativo o Táctico
Estrategia de descuento en precio
Vender un producto comparable a un precio más bajo
Estrategias de bienes más baratos
Ofrece un producto de calidad promedio o más baja
Estrategias de bienes de prestigio
Lanzar un producto de calidad más alta y cobrar un precio mayor que el líder
Estrategia de proliferación de productos
Lanza mayor cantidad de productos
Estrategia de innovación de productos
Desarrolla productos innovadores
Beneficia al consumidor
Estrategia de servicios mejorados
ofrece nuevo o mejores servicios al cliente
Estrategia de innovación de distribución
Desarrolla un nuevo canal de distribución
Estrategia de reducción de costos de producción
Busca costos más bajos de producción
Costos bajos de mano de obra
Estrategia de promoción publicitaria intensiva
Eleva los gastos de publicidad y promoción
Estrategias Genéricas
Estrategia de liderazgo en costos
Logra el liderazgo total en costos
5 fuerzas competitivas
Resiste ante los competidores en una competencia de precios
Los distribuidores bajan el precio
Protege un aumento de precios del proveedor
Riesgos de la estrategia
Inversiones continuas
Competencia técnica elevada
Inflación relativa de los costos de la empresa
Estrategia de diferenciación
Es la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca
Se utiliza cuando una empresa es capaz de crear más valor que los competidores
Ventaja
Ofrece un producto a un precio superior al de los competidores
Característica
El consumidor esta dispuesto a pagar ese sobreprecio
Estrategia de enfoque o alta segmentación
Es la concentración de un grupo específico de clientes
Segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico
Busca satisfacer las necesidades del segmento
Medienanhänge
Estrategia+Especifica (binary/octet-stream)
32 (binary/octet-stream)
78 (binary/octet-stream)
Es (binary/octet-stream)
Estrategia (binary/octet-stream)
Mercado (binary/octet-stream)
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