Técnica de venta

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Mindmap am Técnica de venta, erstellt von Alberto Becerril am 10/09/2020.
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Técnica de venta
  1. Las técnicas de venta son los distintos métodos que aplican los vendedores para poder vender de manera más eficiente, con el propósito de poder alcanzar los objetivos de venta de la empresa.
    1. Tipos de tecnicas de venta:
      1. Técnica AIDA
        1. Comienza llamando la atención del cliente, luego le despierta el interés, posteriormente motiva de deseo de compra, para finalmente lograr que el cliente realice la acción de compra.
        2. Técnica AIDDA
          1. Sigue los mismos pasos que la técnica AIDA, pero, aquí se agrega un elemento más que es la demostración, concluyendo igual con la acción de compra.
          2. Técnica AICDC
            1. El proceso inicia con la captación de la atención, pasa luego a despertar el interés, luego se realiza el proceso de convencimiento, posteriormente viene el deseo y termina en el cierre de la venta.
            2. Técnica SPIR
              1. Esto se bastante más simple que las técnicas anteriores, se inicia con una situación particular, luego se analiza el problema, enseguida se plantea la implicación de ese problema y finaliza con la solución del problema planteado.
              2. Técnica FAB (Features, Advantages y Benefits
                1. Primero se le presentan al cliente todas las característica del producto que se promociona, enseguida se le presentan todas las ventajas y finalmente los beneficios que le ofrece dicho producto al cliente.
                  1. Fuente Bibliográfica Myriam Quiroa, (10 de septiembre del 2020). Técnicas de venta. Economiopedia. https://economipedia.com/definiciones/tecnicas-de-venta.html
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