PERSPECTIVA DEL MULTICULTURALISMO

Negociación de contratos en el ámbito internacional
1. El comercio inter no es idéntico al derecho mercantil inter.
  1. Debido a las regulaciones unificadas de derecho, la jurisdicción o las leyes materiales y de conflicto entre las relaciones comerciales.
  2. No puede confundirse
    1. El derecho mercantil es el marco legal
      1. Este es (-) amplio
    2. El comercio inter necesita el marco legal para operar
      1. Este es (+) amplio
      2. Incluye la venta inter de bienes, servicios comerciales y las cadenas de valor globales.
2. La negociación Inter
  1. Fue capitalizado
    1. Desde tiempos antiguos
  2. Como una forma de comunicación con un propósito específico
    1. Por las partes que participan en las actividades y operaciones comerciales
      1. Por medio de la armonización
        Para llegar a un acuerdo
        Luego se materializará en un Cto.
        Por medio de las búsqueda de soluciones mutuamente ventajosas
        Para asegurar la obtención de la ganancia deseada por cada parte
  3. Como tratados, discusiones y regateos para llegar a un acuerdo en las transacciones comerciales
    1. se tiene en cuenta la existencia de opiniones iniciales divergentes
  4. Como un sistema de decisiones.
    1. Buscan llegar a un acuerdo
  5. Sus principales pilares son
    1. La oferta para contratar
    2. La aceptación de la oferta
3. la Convención de las Naciones Unidas
  1. Ctos de Compraventa Inter
    1. Derechos del comprador
    2. Derechos del vendedor
La cultura de las partes en la negociación de contratos
1. La comunicación
  1. Estimula
  2. Perjudica
    1. Los resultado de una negociación.
2. Superar las barreras generadas por
  1. Las diferentes culturas
  2. Basado en el principio de la buena fe
    1. Da como resultado el cumplimiento de las obligaciones contractuales de las partes y sin necesidad de una jurisdicción
  3. Principio de la equidad
  4. Principios de Unidroit
    1. las partes son libres de negociar el contrato y no pueden ser consideradas responsables por no concluir ese determinado contrato
    2. Las partes pueden escoger la ley que desean aplicar
3. Clausulado
  1. Pueden contener
    1. Cláusulas estándar estan previamente establecidas por una de las partes y que se incluyen en un contrato sin haber sido negociado con la otra parte.
      1. Estas no pueden prevalecer sobre las cláusulas negociadas
    2. Términos de INCO
      1. Se presume que su contenido es conocido por ambas partes
    3. El factor cultural
      1. ¿Influencia?
        En expresar la voluntad de las partes
        El factor cultural
        Con el comprensión de una institución o un concepto, diferencias que pueden dificultar su interpretación
        Determina el estilo del negociador y, en consecuencia, los hábitos de cada parte, aceptados como aplicables en el contrato que está por concluir entre las partes.

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