Mercado de Negocios y Comportamiento de Compra en los Negocios

comportamiento de compra de negocios
1. organizaciones que compran bienes o servicios para producir otros
  1. El entorno
    1. Estimulo de marketing
      1. producto
      2. precio
      3. plaza
Comportamiento de compra de negocios: Comportamiento de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para utilizarlos en la producción de otros bienes y servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros.
Caracteristicas de los Mercados de Negocios
1. Estructura del Mercado y Demanda
  1. Los mercados industriales incluyen menos compradores, pero más grandes
  2. La demanda de los compradores de negocios se deriva de la demanda del consumidor final
  3. La demanda de los compradores de negocios se deriva de la demanda del consumidor final.
marketing para la venta de productos y servicios las empresas generadoras de los otros productos y otros servicios
en este tipo de mercado y negociaciones los riesgos son mas altos que en el mercado de consumidores finales
desarrollo de proveedores
1. desarrollo sistemático de redes de venta , con abastecimiento apropiado y confiable
participantes en el proceso de compra de negocios
1. vigilantes u observadores
  1. controlan flujo de información
2. usuarios
  1. los miembros de la organización que usaran los bienes o servicios
3. influenciadores
  1. ayudan a definir las especificaciones
4. compradores
  1. negocian las condiciones de la compra
5. tomadores de decisión
  1. poder formal o informal de aprovar las decisiones

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