COSTOS Y PRECIOS

Objetivos de los precios
1. Mantener, defender o aumentar una porción de mercado
2. Incrementar substancialmente la porción de mercado
3. Aproximar los precios con los de los competidores
4. Eliminar competencia
5. Alcanzar metas de utilidades (por ejemplo, retorno sobre la inversión, o retorno sobre activos netos)
6. Maximizar ganancias
7. Utilizar la capacidad de producción adicional
8. Proyectar una imagen de alta calidad
9. Sobrevivir
Elementos de la asignación de precios
1. Fijación de precios en la teoría y en la practica
2. Factores de precio
  1. Factores de precio controlables
    1. Costo del producto
    2. Costos de venta y dstribución
    3. Costo de apoyo al mercado
    4. Calidad del producto
    5. Comunicación e imagen del producto
  2. Factores de precio independientes
    1. Nivel de precios prevaleciente en el mercado meta
    2. Abastecimiento y Demanda de Mercado
    3. Competencia
    4. Tipo de Cambio Extranjero
Métodos para determinar precios
1. Precio orientado al costo
  1. Precio total del costo
  2. Precio del costo directo
  3. Precio del costo marginal
  4. Precio de equilibrio
  5. 1- Contribución 2- Margen de seguridad
2. Precio orientado al mercado
  1. Precio orientado a la demanda
  2. precio orientado a la competencia
Procedimiento para fijar precios
1. Precio de retroceso
2. Determinación de precios para la exportación
Requerimientos de información para determinar precio de exportación
1. Información sobre Costos
2. Información sobre Mercados Externos
3. Lista de Control de la Información Requerida
Cotizaciones del precio de exportación
1. Términos de Entrega
2. Los Incoterms 2000
Hojas de costos de exportación
1. Fuentes de información
2. Pesos, medidas y tasas de flete
Ferias Internacionales de Comercio
1. Ventajas de las Ferias
  1. Informativas y Prácticas
  2. Presentación del Producto
  3. Evaluación de la Reacción del Comprador
  4. Interés de la Audiencia
  5. Contactos con Desconocidos
  6. Observación de la Competencia
  7. Apoyo de Grupo
  8. Ayuda Financiera
2. Errores comunes
  1. La feria es inadecuada o simplemente mala.
  2. Los productos no cumplen con los requerimientos del mercado o no son propios para mostrarse en una feria específica.
  3. La empresa o empresas expositoras no están realmente listas para exportar
  4. El trabajo de planeamiento de la participación es insuficiente o prácticamente inexistente.
  5. No se establecen objetivos claros
Publicidad
1. Folletos
2. Pancartas y Carteles
3. Anuncios y Revistas
4. Periódicos
5. Internet y Sitios Web
6. Campañas Publicitarias

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