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COMPRA/VENTA

Beschreibung

Grado Medio MARKETING Mindmap am COMPRA/VENTA, erstellt von Minerva Urien am 02/07/2021.
Minerva Urien
Mindmap von Minerva Urien, aktualisiert more than 1 year ago
Minerva Urien
Erstellt von Minerva Urien vor mehr als 3 Jahre
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Zusammenfassung der Ressource

COMPRA/VENTA
  1. CLIENTE
    1. TIPOS
      1. MOTIVACIÓN
        1. VARIABLES
          1. NECESIDADES
          2. VENDEDOR
            1. CUALIDADES
              1. ACTITUDES/APTITUDES
                1. ÉTICA
                  1. CONOCIMIENTOS
                    1. EMPRESA
                      1. SECTOR
                        1. PRODUCTO/SERVICIO
                          1. COMPETENCIA
                            1. CLIENTES
                              1. MARKETING
                                1. TÉCNICA DE VENTAS
                                2. COMUNICACIÓN: LENGUAJE
                                  1. L. VERBAL
                                    1. L. NO VERBAL
                                    2. COMPORTAMIENTO
                                    3. PROCESO DE COMPRA
                                      1. NECESIDADES
                                        1. BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
                                          1. VALORAR ALTERNATIVAS
                                            1. DECISIÓN DE COMPRA
                                              1. TIPOS DE COMPRA
                                              2. EVALUACIÓN DE LA COMPRA
                                              3. PRODUCTOS
                                                1. SERVICIOS
                                                  1. PROCESO DE VENTA
                                                    1. PREPARACIÓN VENTA
                                                      1. TOMA DE CONTACTO CON CLIENTE
                                                        1. OBSERVACIÓN
                                                        2. DETECCIÓN DE NECESIDADES/ MOTIVACIÓN
                                                          1. PREGUNTAS
                                                          2. ARGUMENTAR PRODUCTO/SERVICIOS
                                                            1. NEGOCIACIÓN ( tratamiento de objeciones)
                                                              1. CIERRE DE VENTAS
                                                                1. REFLEXIÓN Y AUTOANALISIS
                                                                  1. DEMOSTRACIÓN PROD/SERV
                                                                    1. VENTA CRUZADA
                                                                      1. PUNTO MUERTO
                                                                        1. DESPEDIDA
                                                                        Zusammenfassung anzeigen Zusammenfassung ausblenden

                                                                        Möchten Sie kostenlos Ihre eigenen Mindmaps mit GoConqr erstellen? Mehr erfahren.

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                                                                        Gestión de ventas
                                                                        Nataly Vélez Gallego
                                                                        Fundamentos de AdWords 1
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                                                                        Stefany Mendoza
                                                                        Bibliothek durchsuchen