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ADMINISTRACIÓN POR CATEGORÍAS
- Proceso compartido entre fabricantes y
detallistas que evalua un producto como
unidades individuales de negocio.
- Se enfoca en dar un mayor
valor al consumidor y
desarrollar estrategias
dirigidas a un crecimiento
rentable de la categoría.
- Proceso estratégico del negocio y método de trabajo
conjunto con proveedores.
- Construcción y mantenimiento de relación
colaboradora de negocios: Partnership, en donde
ambos comparten un mismo objetivo
- Construcción y mantenimiento de relación
colaboradora de negocios: Partnership, en donde
ambos comparten un mismo objetivo
- Orientación al consumidor:
- Conocer a los
consumidores y sus
motivaciones de compra.
- Producto, lugar y precio del
producto definidos teniendo en
cuenta las características y
motivadores de los consumidores,
la tienda y la categoría.
- Orientar las decisiones para la
categoría en función del
consumidor.
- Conocer a los
consumidores y sus
motivaciones de compra.
- Información compartida:
- Permite conocer
efectivamente al
consumidor y orientar las
estrategias de la categoría.
- El fabricante tiene acceso
a información sobre el
consumidor.
- Desarrollo de
habilidades en el análisis
de datos.
- El detallista cuenta con datos
como fuente para entender
las dinámicas de la categoría
al interior de la tienda.
- Intercambio productivo de
datos e información para un
lenguaje común y alcanzar
un mismo objetivo.
- Permite conocer
efectivamente al
consumidor y orientar las
estrategias de la categoría.
- Objetivos compartidos:
- Relaciones de colaboración -
Beneficios compartidos.
- Compartir objetivos enfocados en el
crecimiento final de la categoría y lograr un
beneficio mutuo.
- Trabajo compartido entre detallistas y
fabricantes para maximizar recursos.
- Relaciones de colaboración -
Beneficios compartidos.
- Acción de corto plazo y visión de largo plazo:
- Acordar una visión a largo plazo que impulse
a alcanzar los objetivos propuestos tanto por
el fabricante como por el detallista.
- Los resultados no pueden medirse por
pérdidas o ganancias del corto palzo.
- Planes implantados, revisados y
ajustados mediante un compromiso de
acción.
- Acordar una visión a largo plazo que impulse
a alcanzar los objetivos propuestos tanto por
el fabricante como por el detallista.
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