MEDIDAS DE DESEMPEÑO EN LA FUERZA DE VENTAS

1. Medidas de remuneración
   1. Salario total (incluye comisión) / ingreso por vetas
   2. Salario total (incluye comisión) / ganancias
2. Medidas de gastos
   1. Gastos / ingresos de ventas generadas
   2. Gastos / ganancias generadas
   3. Gastos por visita
   4. Gastos por kilómetro cuadrado de territorio
3. Medidas de salida
   1. Número de nuevos clientes
   2. Ventas a nuevos clientes
   3. Ingreso de ventas logrado
   4. Ganancias generadas
   5. Porcentaje de ganancias marginal bruto logrado
   6. Ventas por cuenta potencial
   7. Ventas por cuenta activa
   8. Número de pedidos
4. Medidas de entrada
   1. Número de visitas realizadas
   2. Visitas por cuenta potencial
   3. Visitas por cuenta activa
   4. Número de cotizaciones
   5. Número de visitas prospecto

Anmerkungen:

• Evaluación subjetiva que tiene lugar sobre todo en las visitas de campo.

1. Evaluación subjetiva que tiene lugar sobre todo en las visitas de campo
   1. Cooperación y actitudes
      1. Usar su propia iniciativa
      2. Cooperación sobre sugerencias hechas durante la capacitación
      3. Manera de responder a los objetivos determinados
   2. Conocimiento del producto
      1. Fortalezas y debilidades de los productos
      2. Productos competitivos y sus beneficios
      3. Aplicación del producto
      4. Beneficios que ofrece el producto
   3. Organización propia
      1. Autoanalizar el desempeño
      2. Proporcionar información de mercado
      3. Preparar las visitas para minimizar tiempos
      4. Preparación de las visitas al cliente
   4. Relaciones con el cliente
      1. Confiabilidad del ejecutivo de ventas
      2. Satisfacción del cliente con el servicio
      3. ¿Como reciben al ejecutivo de ventas?
   5. Habilidades de ventas
      1. Uso de apoyos visuales
      2. Calidad de la presentación de ventas
      3. Habilidades para preguntar
      4. identificación de necesidades del cliente
      5. Manejo de la operación y desarrollo de varios subfactores