El gerente como planificador y estratega 8

Anmerkungen:

• Predecir oportunidades y amenazas futuras y elaborar los planes y estrategias que permitan elaborar un plan para alcanzar el alto desempeño.

1. Proceso de planeación
   1. 1.- Determinar la misión y las metas principales de la organización

      Anmerkungen:

      • Planear: Proceso que sigue para identificar y seleccionar metas y lineas de acción apropiadas; (es una de cuatro funciones gerenciales).
      1. 2.-Reconocer y formular estrategias para concretarlas

         Anmerkungen:

         • Estrategia: Conjunto de decisiones sobre las que metas perseguir, qué acciones emprender y como aprovechar los recursos para alcanzar las metas.
         1. 3.- Elegir los medios más eficientes para implementar y poner en acción esas estratégias
            1. Análisis de planeación de escenarios y análisis FODA

               Anmerkungen:

               • Enunciado de la misión: Declaración general del propósito de una organización que identifica sus productos y sus clientes y distingue de sus competidores.
               1. Estudio de estratégias que se pueden aprovechar para dotar a la compañía de una ventaja competitiva
                  1. Tipos de planes:
                     1. Plan de nivel corporativo

                        Anmerkungen:

                        • Decisiones de la alta dirección que definen la misión, estrategia general y estructura de la organización.
                        1. Estratégia de nivel corporativo

                           Anmerkungen:

                           • Plan que señala en qué industrias y mercados nacionales pretende competir la organización
                           1. Estrategias más usadas para crecer y mantenerse encima de los sectores
                              1. 1.- Concentración en un solo sector
                              2. 2.- Integración vertical

                                 Anmerkungen:

                                 • Expansión de las operaciones de una compañía ya sea hacia atrás, un sector que fabrica insumos para sus productos (puede ayudar a la diferenciación), o hacia adelante un sector que usa, distribuye o vende sus productos.
                              3. 3.- Diversificación

                                 Anmerkungen:

                                 • Expansión de las operaciones comerciales de una organización  a un nuevo sector, con el fin de producir otras clases de bienes y servicios valiosos
                              4. 4.- Expansión internacional

                                 Anmerkungen:

                                 • Responder a condiciones: - Políticas - Legales - Económicas - Culturales
                                 1. Formas básicas para operar en el entorno
                                    1. - Importar: Vender en el país sede de la compañía productos fabricados en el extranjero
                                    2. - Exportar: Fabricar productos en el país sede de la compañía y venderlos en el extranjero
                                    3. - Licencias: Permiso para que una compañía extranjera se encargue de producir y distribuir el producto en un país o región del mundo a cambio de una remuneración negociada
                                    4. - Franquicias: Contrato por el cual se venden a una organización extranjera los derechos de uso de un nombre de la marca y los conocimientos operativos, a cambio de un pago único o una parte de las utilidades
                                    5. Alianzas estratégicas: Acuerdo mediante el cual una organización une o comparte sus recursos y conocimientos operativos con los de otra empresa extranjera para luego compartir los resultados y los riesgos de iniciar una nueva sociedad
                                    6. Coinversión: Alianza estratégica entre dos o más compañías qye acuerdan establecer y compartir la propiedad de un negocio nuevo
                                    7. Subsidiaria propia o en el extranjero: Plantas de producción establecidas en un país extranjero independientes de cualquier otra participación local directa
                              5. Estas sirven para:
                                 1. Incrementar el valor de los bienes o servicios de una organización para que los clientes los compren
                                    1. Fortaleciendo la ventaja competitiva de una compañía y mejorando su desempeño
                                 2. Ayudar a la compañía o una de sus divisiones a:
                                    1. 1.- Reducir costos del desarrollo y la fabricación de sus productos
                                       1. 2.- Aumentar la diferenciación de estos para que más clientes quieran comprarlos aunque sean caros
                        2. Elaboran:
                           1. Planes de nivel de negocios

                              Anmerkungen:

                              • Detalla: 1.-Las metas a largo plazo de la división con las cuales pretende alcanzar las metas de la corporación  2.-Estrategia y estructura del nivel de negocio de la división, necesarias  para alcanzar las metas del empresa
                              1. Estrategia del nivel de negocio

                                 Anmerkungen:

                                 • Señala los métodos que una división, unidad de negocios o organización van a utilizar para competir con los rivales de su sector económico
                                 1. Plan de nivel funcional

                                    Anmerkungen:

                                    • Estipula las metas que los gerentes de cada función se proponen perseguir para ayudar a que la división alcance sus metas del nivel de negocio las cuales permitirán a su vez que toda la compañía alcance alcance sus metas corporativas
                                    1. Estrategia de nivel funcional

                                       Anmerkungen:

                                       • Es el plan de acción que los gerentes de las funciones individuales pueden implementar para mejorar la capacidad de cada función, con el fin de que estas lleven a cabo actividades específicas en forma que agreguen valor a los bienes y servicios de la organización y se incremente el valor que reciben los clientes.
                     2. Horizonte de tiempo en los planes

                        Anmerkungen:

                        • Duración proyectada de un plan
                        1. Largo plazo

                           Anmerkungen:

                           • 5 años o más
                           1. Mediano plazo

                              Anmerkungen:

                              • 1 y 5 años
                              1. Corto plazo

                                 Anmerkungen:

                                 • 1 año o menos
                                 1. Planes permanentes
                                    1. Planes de uso único

                                       Anmerkungen:

                                       • Se formulan cuando debe llevarse a cabo una toma de decisiones no programada en situaciones inusitadas o exclusivas
                                       1. Programas

                                          Anmerkungen:

                                          • Conjuntos integrados de planes para alcanzar ciertas metas
                                          1. Proyectos

                                             Anmerkungen:

                                             • Son planes de acción de concretos concebidos para completar diversos aspectos de un programa.
                                    2. Políticas

                                       Anmerkungen:

                                       • Reglas y directises formales de acción escrita y forma PEO- Instrucción escrita que escribe con precisión una serie exacta de acciones que deber seguirse en situaciones específicas.
                                    3. Reglas
                                    4. Procedimientos
                                    5. Estándares de operación
                           2. Plan Movil

                              Anmerkungen:

                              • Aquel que se actualiza y enmienda cada año para que tome en cuenta las condiciones cambiantes del entorno
               2. Planeación de escenarios

                  Anmerkungen:

                  • Generación de varios pronósticos de las condiciones futuras, seguido de un análisis de la mejor forma de reaccionar a cada una de estas condiciones
                  1. Posibles condiciones futuras
                     1. Análisis de la forma en que la organización podría reaccionar con eficacia ante cada una de llas
               3. FODA

                  Anmerkungen:

                  • Análisis de: -Fortalezas -Oportunidades -Debilidades -Amenazas
                  1. Modelo de 5 fuerzas

                     Anmerkungen:

                     • - Nivel de la rivalidad entre las organizaciones de un sector -Posibilidades de entrar a un sector -Poder de negociación de los grandes proveedores -Poder de negociación de los grandes clientes -La amenaza de los productos sustitutos
      2. Para ello debemos saber:
         1. 1.-Donde se encuentra la organización en el momento actual
            1. 2.- Donde debería estar en el futuro (situación deseada)
               1. 3.- Como llevarla hacia adelante para alcanzar la situación deseada
                  1. Estratégias
                     1. Liderazgo en costos

                        Anmerkungen:

                        • Llevar los costos de la organización por debajo de los que tiene la competencia
                        1. Enfoque en bajo costo

                           Anmerkungen:

                           • Sus objetivos son servir solo a un segmento del mercado y que la organización que la aplica sea la que tenga menores costos de ese segmento
                     2. Liderazgo en diferenciación

                        Anmerkungen:

                        • Aquella que permite distinguir los productos de una organización de los que frabrica la competencia en aspectos como diseño, calidad o servicio posventa
                        1. Enfoque en diferencaición

                           Anmerkungen:

                           • Se trata de servir a solo un segmento de todo el mercado y ser la organización más diferenciada de ese segmento
            2. Determinar la misión de la organización
               1. Definir su negocio

                  Anmerkungen:

                  • ¿Quienes son nuestros clientes? ¿Que necesidades de los clientes satisfacemos? ¿Como las satisfacemos?
   2. Un plan según Henri Fayol debe tener las cualidades de:
      1. Unidad
      2. Continuidad
      3. Precisión
      4. Flexibilidad
2. 1.-Para dotar a la organización de un sentido de dirección y propósito
   1. 2.-Para lograr que los gerentes participen en la toma de decisiones sobre las metas y las estrategias más apropiadas
      1. 3.- Para tener un plan que ayude a coordinar a los gerentes de las diversas funciones y divisiones de una organización para asegurar que todos vayan en la misma dirección y trabajen para alcanzar las metas
         1. 4.- Para tener un plan que controle a los gerentes de la organización