Promociones de Ventas

Promociones del Distribuidor
1. Condiciones ventajosas temporales a los consumidores
  1. Clasifican
    1. Incentivadoras
      1. Sobre el precio
      2. Ajenas al precio
    2. Comunicativas
      1. Informativas
      2. Motivacionales
2. 4 actividades promocionales del distribuidor
  1. Expositores
  2. Publicidad Promocional
  3. Precios rebajados
  4. Cupones Dobles
3. Permiten a los minoristas ofrecer descuentos a los consumidores
Expositores
1. Elementos colocados para destacar una marca sobre la competencia
  1. Tipos
    1. Cercanos a la entrada
    2. En los extremos del pasillo
    3. Dentro del pasillo
    4. En la estantería
Precios rebajados
1. Reducción temporal del precio habitual
  1. Presentado
    1. Comparación del precio habitual y el rebajado
    2. Valor absoluto del descuento
    3. Porcentaje rebajado
    4. Varios artículos al precio de uno
2. Objetivos
  1. Discriminar entre consumidores informados y desinformados
  2. Fomentar que el consumidoracumule existencias con un fin doble
Cupones Dobles
1. Distribuidores se comprometen a duplicar el valor impreso
2. El consumidor pueda duplicar su ahorro
Causas del crecimiento de las ventas
1. Incremento del consumo
  1. Aumento del empleo que un consumidorhace del producto con relación a su práctica habitual
2. Cambio de marca
  1. El consumidor compre una marca distinta de la que compra habitualmente
3. Cambio de tienda
  1. Selección de establecimiento diferente debido a una promoción del distribuidor
Fenómenos estratégicos asociados a la promoción
1. Desceuntos
  1. Se ofrecen durante un corto período de tiempo
2. Precios siempre bajos
  1. Un minorista vende a un precio igual o inferior al precio descontado
3. Precios siempre altos
  1. Mantener un precio elevado y ofrecer esporádicamente descuentos

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