mapa conceptual ventas

El sector de comercio al menudeo se clasifica en 3 categorías:
1. Servicios
2. Artículos duraderos
3. Artículos no duraderos
  1. Esta industrian minorista se clasifica en 7 tipos principales de empresas:
    1. Mercancías generales
    2. Artículos duraderos
    3. Tiendas de especialidades
      1. Las mayores oportunidades para las ventas directas en línea ocurren en los segmentos que venden pequeños objetos; tiendas de especialidades , comerciantes en general y tiendas de abarrotes
    4. Comida y bebidas
    5. Gasolina y combustibles
    6. Pedidos por correo y por teléfono (MOTO)
      1. El sector MOTO es el mas parecido al sector de ventas en linea al menudeo, y las empresas minoristas MOTO están entre las de crecimiento más rápido en línea.
    7. Empresas minoristas en linea
Factores estratégicos clave de la compañía:
1. Cadena de valor de la empresa
  1. Debe evaluarse para determinar si esta ha adoptado sistemas de negocios que le permitan operar con máxima eficiencia y si hay cambios cercanos que pudieran obligarla a cambiar sus procesos o metodos.
2. Habilidades básicas:
  1. Aptitudes únicas que una empresa tiene y que no pueden duplicarse con facilidad.
3. Sinergias
  1. La disponibilidad para la empresa de habilidades y activos de compañías relacionadas , ya sea porque las posea o porque ha formado alianzas estratégicas.
4. Tecnologías
  1. Actual de la empresa, debe evaluarse para saber si tiene tecnologías importantes que le permitan escalar con la demanda.
5. Retos sociales y legales que enfrentan las empresas
  1. Deben examinarse para determinar si ha tomado en cuenta aspectos sobre la confianza del consumidor como la privacidad y seguridad de la información personal.
Contenido y medios en linea
1. Las principales tendencias en el consumo de medios y linea son:
  1. La mayor parte de la vida de una persona pasa viendo television, lo cual es seguido por el uso de internet y escuchar la radio.
  2. Datos recientes revelan un panorama complejo, como las tareas multiples de los usuarios de internet y el consumo de mas medios de todo tipo que las personas no usan internet.
  3. Los medios impresos acaparan la mayor parte de los ingresos, seguidos por la television y la radio y musica grabada.
  4. Los tres principales modelos de ingresos de la distribucion de contenido digital son:
    1. Suscripciones
    2. A la carta
    3. Apoyo en publicidad
  5. El area pagada de mas rapido crecimiento es la de los videos.
2. Factores claves que afectan a la industria editorial en linea
  1. Periodicos en linea:
    1. Tamano y crecimiento de la audiencia
    2. Modelo de ingresos y resultados
  2. Libros electronicos y en linea :
    1. Tamano de la audiencia y crecimiento
    2. Retos
    3. Modelo de negocios en competencia
    4. Convergencia
    5. Publico y crecimiento en linea
    6. Agrupacion de revistas
3. Redes Sociales, subastas y portales
  1. Diferentes tipos de redes sociales y comunidades en linea:
    1. Comunidades en general
    2. Redes practicas
    3. Comunidades basadas en el interes
    4. Comunidades afines
    5. Comunidades patrocinadas
  2. Subastas en un negocio
    1. Tipo de producto
    2. Ciclo de vida del producto
    3. Administracion del canal
    4. Tipo de subasta
    5. Fijacion del precio inicial
    6. Incrementos de las propuestas
    7. Duracion de la subasta
    8. Numero de articulos
    9. Regla de asignacion de precios
    10. Propuestas secretas vs abiertas

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