Zusammenfassung der Ressource
Técnicas de negociación
- Preguntar
- ¿Por dónde comenzar?
¿Por lo grande o por lo
pequeño?
- Resolución
tentativa
- Hacer la
primera oferta
- Comenzar
alto o bajo
- Posturas
extremas
- Renuencia
- Presión
- Evasión
- Bloqueo
- El tipo bueno y
el tipo malo
- Contraofertas
- Distracción
- Asociación
- Paciencia
- Extrapolación
- Concesiones de cierre
- Concesiones
de cierre
- Silencio
- Ultimátum
- Retirada