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¿Por qué compramos lo
que compramos?
- El papel de las empresas
- Objetivos
- Entender el
pensamiento del
consumidor
- Persuadir
- Mayores utilidades
- Entender el
pensamiento del
consumidor
- Estrategias que utilizan
- Coherencia en la
comunicación
- Estudios de
mercado
- Crear
emoción en el
cliente
- Estimular los
sentidos
- Coherencia en la
comunicación
- Objetivos
- Los consumidores
- Realizan decisiones en las que influye
- Emociones
- Se manifiestan en la vía
mesolímbica del cerebro
- Se manifiestan en la vía
mesolímbica del cerebro
- Sentidos
- Tacto, olfato, vista, oído (mayor
importancia) y gusto
- Están interconectados
- Tacto, olfato, vista, oído (mayor
importancia) y gusto
- Emociones
- Realizan el proceso de compra
- Miran, tocan, dudan y eligen
- La calidad de sus compras
dependen de su nivel de
educación
- Miran, tocan, dudan y eligen
- Su comportamiento se regula por
- Centros de placer (recompensa)
- Sexo, comida y bebida
- Sexo, comida y bebida
- Centros de placer (recompensa)
- Realizan decisiones en las que influye
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