VENTA PERSONAL

Beschreibung

Tarea venta personal
Daniel Hdz1419
Mindmap von Daniel Hdz1419, aktualisiert more than 1 year ago
Daniel Hdz1419
Erstellt von Daniel Hdz1419 vor etwa 9 Jahre
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Zusammenfassung der Ressource

VENTA PERSONAL
  1. Es aquella que se realiza mediante el contacto personal vendedor-comprador de un producto o servicio, sea cual sea el mercado, lugar en el que se realiza y el medio que se utilice
    1. Características
      1. Prospección
        1. Calificación/Seleción
          1. Venta
            1. Fexibilidad
              1. Racionalidad
                1. Comunicación
                  1. Relaciones Sociales
                    1. Persuación
                      1. Servicio
                      2. Características diferenciales
                        1. Lugar de actuación
                          1. Jornada Laboral
                            1. Gastos adicionales
                              1. Control
                                1. Presión
                                  1. Factores de presión
                                    1. Trabaja por objetos
                                      1. Su tiempo pasa a ser un bien escaso
                                        1. Es la cara de la empresa ante los clientes
                                          1. Rentabilidad de la empresa
                                    2. Medio de comunicación
                                      1. Forma de promoción directa
                                        1. Ventajas
                                          1. Incrementa las ventas
                                            1. Fideliza clientes
                                              1. Canaliza el intercambio
                                              2. Desventajas
                                                1. Elevado costo
                                                  1. Calificación específica
                                                    1. Alta rotación
                                                    2. Tipos de venta
                                                      1. Recoge pedidos
                                                        1. Vendedor – Prospectador
                                                          1. Vendedor técnico
                                                            1. Vendedor creativo de productos intangibles
                                                              1. Vendedor creativo de productos tangibles
                                                                1. Dependiente o vendedor de despacho o tienda
                                                                  1. Vendedor-conductor o auto-venta
                                                                    1. Atendiendo a la relación
                                                                      1. Venta Multinivel, en red o “Marketing network
                                                                        1. Venta Indirecta
                                                                          1. Venta Piramidal
                                                                          2. Atendiendo a la disposición
                                                                            1. Venta con establecimiento
                                                                              1. Venta sin establecimiento
                                                                                1. Venta ambulante
                                                                                  1. Venta mediante reuniones en auditorios o locales preparados al efecto
                                                                                2. Atendiendo a la ubicación
                                                                                  1. Equipo o Red Interior deVentas
                                                                                    1. Equipo Exterior deVentas
                                                                                      1. Equipo de Exportación
                                                                                      2. Atendiendo a su relación contractual
                                                                                        1. Fijos o permanentes
                                                                                          1. Colaboradora o Independiente
                                                                                        2. Tareas Básicas
                                                                                          1. Venta
                                                                                            1. Exploración
                                                                                              1. Servicio
                                                                                                1. Asignación de recursos
                                                                                                  1. Previsión de ventas
                                                                                                    1. Cobros
                                                                                                    Zusammenfassung anzeigen Zusammenfassung ausblenden

                                                                                                    ähnlicher Inhalt

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                                                                                                    valentina brizio
                                                                                                    Línea del Tiempo: Géneros Literarios
                                                                                                    divarosa
                                                                                                    FOTOSINTESIS MAPA MENTAL
                                                                                                    Adriana Estefania
                                                                                                    FAVORITE WEEKEND ACTIVITIES
                                                                                                    sheena garcia
                                                                                                    LA RESPONSABILIDAD EN MI PROYECTO DE VIDA
                                                                                                    daylen castillo
                                                                                                    A2 Philosophy - Key Words
                                                                                                    jessica.kenmore
                                                                                                    Elementos de las artes plasticas
                                                                                                    Luisannys gomez
                                                                                                    Personal - Impersonal Passive
                                                                                                    11301083
                                                                                                    Vida y Obra de Simon Rodriguez
                                                                                                    angelica aguilar
                                                                                                    DEMOCRACIA COMO FORMA DE GOBIERNO
                                                                                                    gabrielaetcheniq
                                                                                                    MARCO TEÓRICO
                                                                                                    Isaac Rosas