Zusammenfassung der Ressource
Einstellungen Weiterführung
- Schlüsselbegriffe
Anmerkungen:
- Reaktanztheorie
Theorie des geplanten Verhaltens
Subliminale Botschaften
- Persuasiven Botschaften widerstehen
Anmerkungen:
- Ausnutzen der Beeinflussbarkeit unserer Einstellungen (Werbung)
- Einstellungsimpfung
Anmerkungen:
- Immunisierung von Menschen gegen Versuche, ihre Einstellung zu ändern.:
Anfänglich kleinen Dosen gegen ihre Argumente aussetzen
--> Macht immun gegen spätere vehemente Versuche
- Produktplatzierungen
Anmerkungen:
- funktioniert, weil nicht als Beeinflussungsversuch wahrgenommen
Vorwarnung als effektives Mittel
- Gruppendruck
widerstehen
Anmerkungen:
- appelieren an unsere Emotionen
Rollenspiele als Intervention: Lernen Nein zu sagen
- Reaktanztheorie
Anmerkungen:
- Menschen, die ihre Freiheit sich so zu verhalten wie sie wollen, bedroht sehen, entwickeln einen Aversiver Zustand, der durch Ausführung des verbotenen Verhaltens reduziert wird
-strikte Verbote bewirken häufig das Gegenteil
- Verhalten aufgrund von
Einstellungen vorhersagen
Anmerkungen:
- Idee: Änderung der Einstellung
--> Änderung des Verhaltens
Generell schwacher Zusammenhang zwischen Einstellung und Verhalten
- Spontanes Verhalten vorhersagen
Anmerkungen:
- Handeln ohne groß nachzudenken
- Einstellungen bei guter Zugänglichkeit
Prädiktor für spontanes Verhalten
Anmerkungen:
- Einstellungszugänglichkeit: Stärke der Assoziation zwischen Objekt und Einstellung zum Objekt, Geschwindigkeit, mit der Bewertung abrufbar ist
- Überlegtes Verhalten vorhersagen
(Theorie des geplanten Verhaltens)
Anmerkungen:
- Verhaltensabsicht (Intention) als zentraler Punkt
- Einstellungen
Anmerkungen:
- Je spezifischer, desto eher Zusammenhang
- Subjektive Norm
Anmerkungen:
- Was denken meine Freunde über dieses Verhalten?
- Wahrgenommene Verhaltenskontrolle
Anmerkungen:
- Je leichter etwas erscheint, desto eher tue ich es
- Die prägende Wirkung der Werbung
Anmerkungen:
- Werbung hat mehr Einfluss als man denkt
Viele denken, dass es bei allen außer sich selber funktioniert
Split Cable Market Tests
- Wie funktioniert Werbung?
- Kognitiver Ansatz
Anmerkungen:
- Bei Produkten mit hoher persönlicher Relevanz (nützliche Sachen)
- Emotionaler Ansatz
Anmerkungen:
- Bei Produkten, die objektiv/qualitativ nicht hervorstechen
- Subliminale Werbung
Anmerkungen:
- Aller Wahrscheinlichkeit nach keinen Einfluss
- Subliminale Beeinflussung
Anmerkungen:
- Subliminale Botschaft: Worte oder Bilder, die nicht bewusst wahrgenommen werden ("Subliminal") aber dennoch Einstellung/ Verhalten beeinflussen können
- Werbung, kulturelle Stereotype
und soziales Verhalten
- Sub- vs. Supraliminale Werbung
Anmerkungen:
- supraliminale Werbung sehr effizient
mehr Angst vor subliminaler Werbung
- kulturelle Stereotype
Anmerkungen:
- Werbung vermittelt diese, indem Produkte mit dem erwünschten Image verbunden werden.
Feiner Herr --> Armani
Werbung kann stereotype Gedanken über bestimmte Kulturen verstärken
- Männer handeln, Frauen schauen zu