Tipos de organización del departamento de ventas.

Anmerkungen:

• La estructura organizacional se refiere a todas las actividades relacionadas con ordenar todas las actividades de un grupo de personas.

1. Organización lineal.
2. Estructura horizontal de la linea de ventas
   1. Fuerza de ventas propia.
   2. Agentes independientes
      1. Representantes de los fabricantes
      2. Agentes de ventas.
      3. Organización por territorio
         1. Organización por tipo de cliente
            1. Organización por producto
               1. Organización mixta