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Cinco estrategias competitivas
genéricas.
- ¿Qué es la estrategia competitiva?
- especificidades directivas para:
- satisfacer al cliente
- contrarrestar rivales.
- Fortalecimiento en el mercado.
- satisfacer al cliente
- especificidades directivas para:
- 1.- estrategias de
costos bajos.
- Funciona cuando los
clientes o posibles
clientes son sensibles
al precio.
- La empresa que
siga esta estrategia
alcanza el éxito
cuando llega a
tener los precios
más bajos del
mecado.
- Se logra mediante:
- Reestructurar la cadena de valor
- Eliminar etapas de labor no esenciales
- Eliminar actividades de bajo valor
- Eliminar etapas de labor no esenciales
- Crear culturas corporativas
- Conscientes de los costos
- Promuevan la participación de empleados
- Conscientes de los costos
- Benchmarking
- Comparar costo con rivales
- Comparar costo con rivales
- Inversión en
recursos y
capacidades
- Reestructurar la cadena de valor
- Funciona cuando los
clientes o posibles
clientes son sensibles
al precio.
- 2.- Estrategias de diferenciación amplia.
- Dos tipos de valor:
- Entregado al comprador
- Percibido por el consumidor.
- Entregado al comprador
- Peligros:
- Caundo la
competencia puede
copiar con rapidez la
mayoría de los
atractivos del producto
que lanza la empresa
- Que la
estrategia de
diferenciación
cause una
recepción
indiferente en
el mercado.
- Gasto excesivo en
las estrategias de
diferenciación;
afecta la
rentabilidad.
- Caundo la
competencia puede
copiar con rapidez la
mayoría de los
atractivos del producto
que lanza la empresa
- Rutas hacia una
ventaja
competitiva
- Incorporar atributos o
características al producto
que reduzcan el costo.
- Incorporar características que mejoren el desempeño del producto.
- Incorporar características que
aumenten la satisfacción del
cliente de manera intangible.
- Entregar valor a los clientes con base en diferenciarse con
características que no tengan los rivales.
- Incorporar atributos o
características al producto
que reduzcan el costo.
- Dos tipos de valor:
- 3-4.- Estrategias dirigidas (O nicho
de mercado) por costos bajos y diferenciación.
- Enfoques estratégicos
- Estrategia dirigida al
bajo costo
- Estrategia dirigida a la
diferenciación
- Estrategia dirigida al
bajo costo
- Es útil cuando:
- El nicho de mercado destino es lo suficientemente grande para ser rentable
- difícil o costoso para los productores multisegmento
satisfacer las necesidades de un mercado específico
- El nicho de mercado destino es lo suficientemente grande para ser rentable
- Riesgos:
- Los hábitos de consumo del nicho pueden cambiar.
- Que el nicho se vuelva muy atractivo para la inversión,
aumentando rivalidad y bajando rentabilidad.
- Los hábitos de consumo del nicho pueden cambiar.
- Enfoques estratégicos
- 5.- Estrategias de proveedores de
mejores costos
- Esta estrategia es un
híbrido entre:
- Diferenciación
- Proveedor de bajo costo.
- Diferenciación
- Características del mercado que
favorecen a los proveedores de
mejor precio:
- Hay un gran número de
compradores conscientes del
valor, que prefieren
productos de gama media
- Hay espacio competitivo, cerca de la mitad del
mercado de un competidor, ya sea con un
producto de calidad media a un precio inferior a la
media o un producto de alta calidad a un precio
promedio o ligeramente superior
- Las condiciones económicas
han causado más compradores
a ser consciente del valor.
- Hay un gran número de
compradores conscientes del
valor, que prefieren
productos de gama media
- Esta estrategia es un
híbrido entre:
- Características
contrastantes de las cinco
estrategias genéricas.
- Posiciones de la
empresa de
manera
diferente en su
mercado.
- Crea límites o
pautas para el
cambio estratégico
que las
circunstancias del
mercado se
desarrollan
- Posiciones de la
empresa de
manera
diferente en su
mercado.
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