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Beschreibung
Mindmap von MAYRA G. PEREZ , aktualisiert more than 1 year ago
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Erstellt von MAYRA G. PEREZ
vor mehr als 8 Jahre
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TÉCNICAS DE VENTA
- PRAINCO-DERECI
- Precontacto
- paso preliminar
- deceo
- mejorar las motivaciones
- resolución
- objeciones y obtaculos
- cierre
- momento de la adopción
- momento de la adopción
- cierre
- objeciones y obtaculos
- resolución
- mejorar las motivaciones
- deceo
- paso preliminar
- Atenció
- crea en el prospecto una actitud
- interés
- presentación de los argumentos
- convicción
- presentación de pruebas
- presentación de pruebas
- convicción
- presentación de los argumentos
- interés
- crea en el prospecto una actitud
- Precontacto
- A.I.D.A
- atención
- aplicación de la mente a un objeto
- interés
- pretende captar la atención
- deseo
- poseer el producto
- acción
- concreta en la adquisición del bien o servicio ofrecido
- concreta en la adquisición del bien o servicio ofrecido
- acción
- poseer el producto
- deseo
- pretende captar la atención
- interés
- aplicación de la mente a un objeto
- atención
- MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
- analíticos
- quieren todo a la perfección
- dirigentes
- obsesiones por un control
- afables
- se encuentran a menudo involucrado
- expresivos
- son bastantes impulsivos
- son bastantes impulsivos
- expresivos
- se encuentran a menudo involucrado
- afables
- obsesiones por un control
- dirigentes
- quieren todo a la perfección
- analíticos
- A.I.D.C.A
- atención
- respetar la voluntad de nuestro interlocutor
- interés
- descubriendo y atacando a las necesidades
- deseo
- hablar de los veneficios
- convicción
- el cliente es mas importante que el product
- acción
- flujo natural de la operación
- flujo natural de la operación
- acción
- el cliente es mas importante que el product
- convicción
- hablar de los veneficios
- deseo
- descubriendo y atacando a las necesidades
- interés
- respetar la voluntad de nuestro interlocutor
- atención
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