Negociacion Relacional

Nada es bueno o malo, todo es como el observador lo perciba.
1. Nada es bueno o malo generalmente para todas las culturas
  1. Reflexion "Para un raton , un gato es un monstruo"
  2. Relexion " Para los musulmanes, que un hombre tenga varias esposas es muy normal.
"Todo lo que hacemos, lo hacemos desde una emocion" Humberto maturana.
1. Influencia de las emociones en las negociaciones en el ser humano.
  1. Nuestras decisiones se basan en emociones.
    1. Los mensajes que damos alteran las emociones de quien los recibe
  2. Todos actuamos coherentemente desde nuestra configuración emocional.
  3. Las emociones se mueven por medio de mi configuracion estructural.
  4. Estructura de las emociones
    1. Expansivas
      1. Paz, Aceptacion, Impecabilidad, Humor, confianza, alegria.
        Amplían la receptividad, desarrollan la inteligencia, generan bienestar
    2. Restrictivas
      1. Resentimiento, Resignacion, Rabia, Negligencia, Tristeza
        Nublan la receptividad, generan malestar, limitan la inteligencia
Los negocios deben hacerse desde lo relacional, mas no desde buscar resultados
1. Cuando se pone foco en el resultado, si no se consiguen estos, se genera decepcion, se hace lo que sea por conseguirlos (el fin justifica los medios), y no se disfruta el camino
2. Se debe generar generar confianza, buscar sincronías, aprender a escuchar, y así los negocios se darán solos.

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