Zusammenfassung der Ressource
Departamento de Ventas
- Funciones
- Captación de clientes
- Fidelización del cliente real
- Cliente Real
- Cliente Fidelizado
- Análisis y seguimiento de mercado
- Internas
- Fichas de seguimientos
de clientes
- Datos de registro
- Datos Operativos
- Fichas de seguimiento producto
- Fichas de reuniones internas
- Externas
- Asociaciones sectoriales y
cámaras de comercio
- Empresas especializadas
en estudios de mercado
- Administraciones públicas
- Medios de Comunicación
- Gestión de administrativa de los
procesos de venta
- Vendedores y
representantes
- Administrativos del
departamento de ventas
- Funciones del director de ventas
- Funciones de gestión de ventas
- Definición de
objetivos
- Determinación del
presupuesto
- Supervisión y seguimiento
de los procesos de venta
- Función de gestión del
personal de ventas
- Selección de
personal
- Supervisión y
seguimiento de
personal de ventas
- Planificación de las ventas
- Recursos y Temporalización
- Recursos
- Temporalización
- Objetivos del departamento
- Objetivos segun el resultado obtenido
- Objetivos Cualitativos
- Objetivos Cuantitativos
- Objetivos según temporalización
- Objetivos parciales
- Objetivos finales
- Factores que condicionan la organización
- Factores internos
- Tamaño de la empresa
- Microempresa
- Pequeñas
- Medianas
- Grandes
- Tipo de producto/s
- Factores externos
- Tipología de clientes
- Minoristas
- Mayoristas
- Ubicación geográfica de los clientes