ESTRATEGIAS DE LA COMPAÑIA

ESTRATEGIA COMPETITIVA
1. LA ESPECIALIZACIÓN: EN BUSCA DEL FOCO;.
  1. Seleccionar un segmento y crear una estrategia para competir en el.
2. Creación de una posición competitiva ventajosa para la utilidad dentro de un sector. (Mayor rentabilidad)
  1. Factores
    1. Eficiencia
    2. calidad
    3. Innovación
    4. Capacidad de satisfacción al cliente
  2. Crear y Mantener
    1. ESTRATEGIAS OFENSIVAS: provocar sorpresa de los competidores
    2. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS: Reducción de riesgo de ser atacados
3. LIDERAZGO EN COSTOS:
  1. Tener costes inferiores a sus competidores en un producto o servicio muy parecido
    1. Obtener margenes superiores al mismo precio de venta
    2. Bajar precios, sin dejar de obtener beneficios
4. DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS
  1. Proporcionar una caracteristica de valor al producto.
5. DISCIPLINAS DE VALOR
  1. Conocimiento intimo del consumidor
    1. SOLUCIÓN
  2. Liderazgo del producto
    1. TALENTO
  3. La excelencia operacional
    1. FORMULA
6. RELOJ ESTRATEGICO
ESTRATEGIA DIGITAL
1. E-BUSINESS
  1. Es una estrategia de opción, la cual crea valor por medios electrónicos
    1. E-BUSINESS INTEREMPRESARIAL
      1. PERMITE CREAR VALOR ENTRE EMPRESAS
        GESTIÓN DE CONOCIMIENTO
        B2E (BUSINESS TO EMPLOYEE )
        ERP ( ENTERPRISE RESOURCE PLANNING)
    2. E-BUSINESS INTEREMPRESARIAL
      1. SCM (suppy chain managament) gestión de cadena de suministro e intercambian información
      2. CREA VALOR CON OTROS AGENTES EXTERNOS
        PRM (partners relationship managament): coordina procesos e intercambia información
    3. E-commerce
      1. Trasladar y adoptar los procesos de compra y venta por internet
        B2B (business to business)
        automatiza compra y venta entre empresas
        C2C (consumer to consumer)
        subastas por internet
        B2C (business to consumer)
        automatiza venta al cliente final
    4. E-BUSINESS con el gobierno
      1. Facilita las relacioones con administracion publica
        G2B (goverment to business) proporciona informacion a la empresa
        B2C (business to goverment) vende servicios y bienes a ala administracion
ESTRATEGIA CORPORATIVA
1. Estrategias internacionalización
  1. configuración
    1. concentrada
      1. Localización para todo el mundo
    2. dispersa
      1. Actividad en cada país
  2. Desarrollo de mercados, vender en países diferentes
    1. Riesgos
      1. Político
        Peligroso desembarcar, guerras y terrorismo
      2. Económico
        Falta de protección intelectual
        Fluctiuación de la moneda
      3. Gestion
        Incertidumbre, costumbre preferencias y cultura
  3. coordinación
    1. Alta
      1. Coordinación fabricas, comparten sist. de información
    2. Baja
      1. Cada fabrica es autónoma
2. Dirección de desarrollo estratégico
  1. Expansión
    1. Desarrollo de mercados
      1. Productos en nuevos mercados
    2. Desarrollo de productos
      1. Nuevos productos en mercados tradicionales
    3. Penetración en el mercado
      1. Aumentar vol. De ventas
  2. Diversificación
    1. Nuevos canales de distribución, nuevos mercados, tecnología
      1. Horizonta
      2. Vertica
        Hacia adelante
        cliente
        Hacia atrás
        proveedor
      3. concéntrica
      4. conglomerada
GESTIÓN DE LA INNOVACION
1. Materializacion de nuevas ideas y conocimientos en nuevos procesos, productos y servicios
  1. Nuevas ideas
    1. Construir un equipo de trabajo en que cada persona piense diferente.
      1. Intercambio de conocimientos y ideas.
      2. Tener tanto personal joven que cree y personal antiguo que de experiencia
      3. Generar un modelo empresarial diferente
  2. Innovación RADICAL (romper lo establecido)
    1. Marketing vertical
      1. Definir el marcado en q se encuentra: De lo global a lo concreto
    2. Marketing lateral
      1. Reestructurar la información existente “exploración”
  3. Imaginar, intuición y creatividad INNOVACIO ≠ TECNOLOGIA
    1. Creatividad
    2. intuiciónintuición
    3. Imaginar
  4. “Pensar” factores diferenciadores
    1. Ampliar la capacidad de la empresa (creación de nueva riqueza)
  5. Reconocer la oportunidad
    1. Idea valiosa para los clientes
2. OCEANOS AZULES explorar
  1. “Innovación de valor”
ESTRATEGIA CRM
1. estrategia de negocio para seleccionar y gestionar los clientes con el fin ioptimizar el valor largo plazo
  1. SE INTERESA EN SECTORES
    1. ofrecen productos y servicios commodity
    2. Empresas enfocadas el calidad y servicios
    3. sectoes maduros donde el precio es la clave

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