Estrategia de marketing impulsada por el cliente Rina rivera

Crear valor para los clientes
1. mercado meta
  1. Elegir todo el segmento
2. diferenciación
  1. Diferenciar la oferta
3. posicionamiento
  1. Posicionar la oferta
4. Segmentación
  1. Demografica
    1. Divide el mercado el grupos
      1. Edad
        Las necesidades cambian con la edad
        Los mercadologos deben ser cuidadosos
      2. Género
        Ropa, cosmeticos, revistas
      3. Ingreso
        Se usa por los mercadologos de productos y servicios
        Las compañías se dirigen a clientes acaudalados
  2. Geografica
    1. Dividir el mercado en unidades geograficas
      1. Paises, regiones, estados, ciudades, etc
  3. Psicografica
    1. Divide a los consumidores en grupos
      1. Según clase social, estilo de vida o personalidad
  4. Conductual
    1. Divide a los consumidores en grupos
      1. Según sus conocimientos, actitudes, uso o respuesta a un producto
        Segmentación por ocasión
        Ayuda a las empresas a fomentar el uso de un producto
        Segmentación por beneficios
        Encuentra los beneficios que busca la gente
    2. Estatus del usuario
    3. Frecuencia de uso
    4. Situación de lealtad
  5. Uso de varias bases
    1. Ayuda a distinguir varios segmentos en un solo grupo
    2. Sistema PRIZM
      1. Factores demograficos
      2. Estilo de vida
  6. Mercados industriales
    1. Los compradores industriales
      1. Se segmentan de manera geografica, demográfica, frecuencia de uso, lealtad
  7. Mercados internacionales
    1. Segmentación geografica
      1. Agrupan paises por zonas
    2. Segmentación por factores económicos
    3. Segmentación por factores políticos y legales
    4. Segmentación cultural
  8. Requisitos para una segmentación eficaz
    1. Medibles
    2. Accesibles
    3. Sustanciales
    4. Diferenciables
    5. Aplicables
Marketing Meta
1. Revela donde la empresa podría tener oportunidades
2. Evaluación de segmentos de mercado
  1. El tamaño y el crecimiento del segmento
  2. El atractivo estructural del segmento
  3. Los objetivos y recursos de la empresa
3. Selección de segmentos de mercado meta
  1. Marketing no diferenciado
    1. Se enfoca en aspectos comunes
  2. Marketing diferenciado
    1. Ofertas especificas para cada segmento
  3. Marketing concentrado
    1. Participación grande en un solo segmento
4. Micromarketing
  1. Adapta los productos a los gustos individuales
  2. Marketing local
  3. Marketing individual
  4. Estrategia
    1. Depende de los recursos de la empresa
    2. Variablidad de mercado
  5. Con responsabilidad social
    1. El marketing
      1. Puede generar polemica y preocupacioens
Diferenciación y Posicionamiento
1. Proposición de valor
2. Posición de un producto
  1. Los consumidores definen el producto
3. Mapas de posicionamiento
  1. Percepciones de las marcas
4. Se hace una estrategia
5. Diferencias de valor
  1. Ventaja competitiva
  2. Diferencias para promover
    1. Importante
    2. Distintiva
    3. Superior
    4. Comunicable
    5. Exclusiva
    6. Costebale
    7. Redituable

Nächster

Estrategia de marketing impulsada por el cliente Rina rivera

Beschreibung

Zusammenfassung der Ressource

ähnlicher Inhalt

	Erstellt von rina rivera llorente vor mehr als 8 Jahre