SUPERE EL NO.

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Mindmap am SUPERE EL NO., erstellt von Laura Gonzalez am 07/09/2016.
Laura Gonzalez
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Zusammenfassung der Ressource

SUPERE EL NO.

Anlagen:

  1. OBSTACULOS:
    1. LA REACCION DE USTED: Este obstáculo esta en nosotros mismos.
      1. LAS EMOCIONES DE LOS OTROS: Emociones negativas de la otra parte.
        1. LA POSICION DE LOS OTROS: Abandonan y atacan el problema conjuntamente.
          1. EL DESCONTENTO DE LOS OTROS: A loa dos de la otra parte no les interesara el resultado.
            1. EL PODER DE LOS OTROS: Si ven la negociacion como un asunto ganar/perder, estarán resueltos a derrotarlo a usted
            2. Pasos de la estrategia de penetración:
              1. SUBIR AL BALCON: Esta es la estrategia para superar la primera barrera, la reacción de usted.
                1. PONGASE DEL LADO DE SU OPONENTE: Rara vez conviene responder a los prejuicios y las emociones con un ataque frontal. Es mejor fingir que uno esta de acuerdo con ellos, para ganar tiempo y poder combatirlos.
                  1. REPLANTEAR: Haga lo contrario de lo que usted se siente tentado a hacer. Trate al otro como un compañero.
                    1. TIENDA UN PUENTE: Usted ya esta preparado para hacer un acuerdo, tras controlar sus emociones, calmar las de su oponente y replantear su posición
                      1. USE EL PODER PARA EDUCAR, NO PARA VENCER: El mejor general es el que nunca se deja arrastrar a la batalla
                      2. Detalles fundamentales para la negociación:
                        1. Preparación de la misma
                          1. La cual consiste en explorar y entender los intereses de cada parte creando opciones creativas para satisfacer esos intereses.
                            1. Inventar opciones para que ambas partes ganen y conocer las normas como lo vamos a dividir con una solución justa y satisfactoria para ambas partes.
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