SUPERE EL NO.

Anlagen:

• SUPERE EL NO.

1. OBSTACULOS:
   1. LA REACCION DE USTED: Este obstáculo esta en nosotros mismos.
   2. LAS EMOCIONES DE LOS OTROS: Emociones negativas de la otra parte.
   3. LA POSICION DE LOS OTROS: Abandonan y atacan el problema conjuntamente.
   4. EL DESCONTENTO DE LOS OTROS: A loa dos de la otra parte no les interesara el resultado.
   5. EL PODER DE LOS OTROS: Si ven la negociacion como un asunto ganar/perder, estarán resueltos a derrotarlo a usted
2. Pasos de la estrategia de penetración:
   1. SUBIR AL BALCON: Esta es la estrategia para superar la primera barrera, la reacción de usted.
   2. PONGASE DEL LADO DE SU OPONENTE: Rara vez conviene responder a los prejuicios y las emociones con un ataque frontal. Es mejor fingir que uno esta de acuerdo con ellos, para ganar tiempo y poder combatirlos.
   3. REPLANTEAR: Haga lo contrario de lo que usted se siente tentado a hacer. Trate al otro como un compañero.
   4. TIENDA UN PUENTE: Usted ya esta preparado para hacer un acuerdo, tras controlar sus emociones, calmar las de su oponente y replantear su posición
   5. USE EL PODER PARA EDUCAR, NO PARA VENCER: El mejor general es el que nunca se deja arrastrar a la batalla
3. Detalles fundamentales para la negociación:
   1. Preparación de la misma
      1. La cual consiste en explorar y entender los intereses de cada parte creando opciones creativas para satisfacer esos intereses.
         1. Inventar opciones para que ambas partes ganen y conocer las normas como lo vamos a dividir con una solución justa y satisfactoria para ambas partes.